Libri UniversitariLibri di Negotiation – prof. Andrea Caputo
Innovation Management – sede di Trento · Università di Trento · esame facoltativo · 6 CFU · canale unico
Libri del canale
Negotiation 6 CFU
Il docente indica 7 testi · da studiare tutti
Lewicki – Essentials of negotiationIl prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Honeyman – The Negotiator’s Desk ReferenceIl prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Caputo – Strategic Corporate NegotiationsIl prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Fisher – Getting to yesIl prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Lax – 3-D NegotiationIl prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Salacuse – Real leaders negotiateIl prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Raiffa – Negotiation analysisIl prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Bacheca del docente: cosa indica di studiare
- Altro materiale, incluse pubblicazioni scientifiche, saranno resi disponibili su Moodle.
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Testi d'esame di Negotiation del prof. Andrea Caputo, canale unico, corso di laurea in Innovation Management – sede di Trento (Laurea magistrale (LM-77)), Università di Trento, esame facoltativo · 6 CFU, a.a. 2026/2027. Libri adottati: Lewicki – Essentials of negotiation; Honeyman – The Negotiator’s Desk Reference; Caputo – Strategic Corporate Negotiations; Fisher – Getting to yes; Lax – 3-D Negotiation; Salacuse – Real leaders negotiate; Raiffa – Negotiation analysis.
Altre materie del prof. Caputo
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