Libro adottato a Trento, a.a. 2026/2027 · 6 canali
«Lax – 3-D Negotiation» è adottato per Negotiation dal prof. Andrea Caputo (Behavioural and Applied Economics – sede di Trento, Economia e legislazione d'impresa – sede di Trento, Finanza – sede di Trento e altri corsi – Trento).
Come lo indica il docente: Lax, D. A., & Sebenius, J. K. (2006). 3-D Negotiation: Powerful tools to change the game in your most important deals. Harvard Business Press
Chi lo adotta
Negotiation – Prof. Andrea Caputo (canale unico)Behavioural and Applied Economics – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-56) · esame facoltativo · 6 CFU
Negotiation – Prof. Andrea Caputo (canale unico)Economia e legislazione d'impresa – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-77) · esame facoltativo · 6 CFU
Negotiation – Prof. Andrea Caputo (canale unico)Finanza – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-16) · esame facoltativo · 6 CFU
Negotiation – Prof. Andrea Caputo (canale unico)Innovation Management – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-77) · esame facoltativo · 6 CFU
Negotiation – Prof. Andrea Caputo (canale unico)International Management – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-77) · esame facoltativo · 6 CFU
Negotiation – Prof. Andrea Caputo (canale unico)Management della sostenibilità e del turismo – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-77) · esame facoltativo · 6 CFU
Altro materiale, incluse pubblicazioni scientifiche, saranno resi disponibili su Moodle.
Argomenti del programma: Il corso Negotiation (8 Crediti) si pone l'obiettivo di formare i partecipanti a sviluppare e implementare strategie di negoziazione efficaci e responsabili. I partecipanti saranno supportati nell'identificazione dei punti di forza e di debolezza individuali e svilupperanno un'ampia comprensione dell'etica e degli agenti coinvolti nei negoziati.
Altro materiale, incluse pubblicazioni scientifiche, saranno resi disponibili su Moodle.
Argomenti del programma: Il corso Negotiation (8 Crediti) si pone l'obiettivo di formare i partecipanti a sviluppare e implementare strategie di negoziazione efficaci e responsabili. I partecipanti saranno supportati nell'identificazione dei punti di forza e di debolezza individuali e svilupperanno un'ampia comprensione dell'etica e degli agenti coinvolti nei negoziati.
Altro materiale, incluse pubblicazioni scientifiche, saranno resi disponibili su Moodle.
Argomenti del programma: Il corso Negotiation (8 Crediti) si pone l'obiettivo di formare i partecipanti a sviluppare e implementare strategie di negoziazione efficaci e responsabili. I partecipanti saranno supportati nell'identificazione dei punti di forza e di debolezza individuali e svilupperanno un'ampia comprensione dell'etica e degli agenti coinvolti nei negoziati.
Altro materiale, incluse pubblicazioni scientifiche, saranno resi disponibili su Moodle.
Argomenti del programma: Il corso Negotiation (8 Crediti) si pone l'obiettivo di formare i partecipanti a sviluppare e implementare strategie di negoziazione efficaci e responsabili. I partecipanti saranno supportati nell'identificazione dei punti di forza e di debolezza individuali e svilupperanno un'ampia comprensione dell'etica e degli agenti coinvolti nei negoziati.
Altro materiale, incluse pubblicazioni scientifiche, saranno resi disponibili su Moodle.
Argomenti del programma: Il corso Negotiation (8 Crediti) si pone l'obiettivo di formare i partecipanti a sviluppare e implementare strategie di negoziazione efficaci e responsabili. I partecipanti saranno supportati nell'identificazione dei punti di forza e di debolezza individuali e svilupperanno un'ampia comprensione dell'etica e degli agenti coinvolti nei negoziati.
Altro materiale, incluse pubblicazioni scientifiche, saranno resi disponibili su Moodle.
Argomenti del programma: Il corso Negotiation (8 Crediti) si pone l'obiettivo di formare i partecipanti a sviluppare e implementare strategie di negoziazione efficaci e responsabili. I partecipanti saranno supportati nell'identificazione dei punti di forza e di debolezza individuali e svilupperanno un'ampia comprensione dell'etica e degli agenti coinvolti nei negoziati.
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