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Negotiation – Trento

Università di Trento · Dipartimento di Economia e Management · tutti i canali con docenti e libri, a.a. 2026/2027

Prof. Andrea Caputo Canale unico

Corso di laurea: Behavioural and Applied Economics – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-56) · esame facoltativo · 6 CFU

Trento · Dipartimento di Economia e Management · 6 CFU · apri nel catalogo · Behavioural and Applied Economics – sede di Trento · 2º anno · 1º semestre ›

Libri di testo principali

Lewicki – Essentials of negotiationCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Honeyman – The Negotiator’s Desk ReferenceCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

Libri raccomandati

Caputo – Strategic Corporate NegotiationsCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Fisher – Getting to yesCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Lax – 3-D NegotiationCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Salacuse – Real leaders negotiateCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Raiffa – Negotiation analysisCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Bacheca del docente: cosa indica di studiare
  • Altro materiale, incluse pubblicazioni scientifiche, saranno resi disponibili su Moodle.

Argomenti del programma: Il corso Negotiation (8 Crediti) si pone l'obiettivo di formare i partecipanti a sviluppare e implementare strategie di negoziazione efficaci e responsabili. I partecipanti saranno supportati nell'identificazione dei punti di forza e di debolezza individuali e svilupperanno un'ampia comprensione dell'etica e degli agenti coinvolti nei negoziati.

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Prof. Andrea Caputo Canale unico

Corso di laurea: Economia e legislazione d'impresa – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-77) · esame facoltativo · 6 CFU

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Libri di testo principali

Lewicki – Essentials of negotiationCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Honeyman – The Negotiator’s Desk ReferenceCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

Libri raccomandati

Caputo – Strategic Corporate NegotiationsCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Fisher – Getting to yesCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Lax – 3-D NegotiationCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Salacuse – Real leaders negotiateCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Raiffa – Negotiation analysisCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Bacheca del docente: cosa indica di studiare
  • Altro materiale, incluse pubblicazioni scientifiche, saranno resi disponibili su Moodle.

Argomenti del programma: Il corso Negotiation (8 Crediti) si pone l'obiettivo di formare i partecipanti a sviluppare e implementare strategie di negoziazione efficaci e responsabili. I partecipanti saranno supportati nell'identificazione dei punti di forza e di debolezza individuali e svilupperanno un'ampia comprensione dell'etica e degli agenti coinvolti nei negoziati.

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Corso di laurea: Finanza – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-16) · esame facoltativo · 6 CFU

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Libri di testo principali

Lewicki – Essentials of negotiationCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Honeyman – The Negotiator’s Desk ReferenceCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

Libri raccomandati

Caputo – Strategic Corporate NegotiationsCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Fisher – Getting to yesCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Lax – 3-D NegotiationCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Salacuse – Real leaders negotiateCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Raiffa – Negotiation analysisCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Bacheca del docente: cosa indica di studiare
  • Altro materiale, incluse pubblicazioni scientifiche, saranno resi disponibili su Moodle.

Argomenti del programma: Il corso Negotiation (8 Crediti) si pone l'obiettivo di formare i partecipanti a sviluppare e implementare strategie di negoziazione efficaci e responsabili. I partecipanti saranno supportati nell'identificazione dei punti di forza e di debolezza individuali e svilupperanno un'ampia comprensione dell'etica e degli agenti coinvolti nei negoziati.

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Corso di laurea: Innovation Management – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-77) · esame facoltativo · 6 CFU

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Libri di testo principali

Lewicki – Essentials of negotiationCerca su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Honeyman – The Negotiator’s Desk ReferenceCerca su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

Libri raccomandati

Caputo – Strategic Corporate NegotiationsCerca su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Fisher – Getting to yesCerca su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Lax – 3-D NegotiationCerca su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Salacuse – Real leaders negotiateCerca su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Raiffa – Negotiation analysisCerca su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Bacheca del docente: cosa indica di studiare
  • Altro materiale, incluse pubblicazioni scientifiche, saranno resi disponibili su Moodle.

Argomenti del programma: Il corso Negotiation (8 Crediti) si pone l'obiettivo di formare i partecipanti a sviluppare e implementare strategie di negoziazione efficaci e responsabili. I partecipanti saranno supportati nell'identificazione dei punti di forza e di debolezza individuali e svilupperanno un'ampia comprensione dell'etica e degli agenti coinvolti nei negoziati.

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Corso di laurea: International Management – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-77) · esame facoltativo · 6 CFU

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Corso di laurea: Management della sostenibilità e del turismo – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-77) · esame facoltativo · 6 CFU

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