Libri di Negotiation – prof. Andrea Caputo

Behavioural and Applied Economics – sede di Trento · Università di Trento · esame facoltativo · 6 CFU · canale unico

Libri del canale

Negotiation 6 CFU

ACProf. Andrea Caputo Canale unico

Il docente indica 7 testi · da studiare tutti

Libri di testo principali

Lewicki – Essentials of negotiationVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

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Honeyman – The Negotiator’s Desk ReferenceVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

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Libri raccomandati

Caputo – Strategic Corporate NegotiationsVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

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Fisher – Getting to yesVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

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Lax – 3-D NegotiationVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

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Salacuse – Real leaders negotiateVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

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Raiffa – Negotiation analysisVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

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Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Altro materiale, incluse pubblicazioni scientifiche, saranno resi disponibili su Moodle.

Argomenti del programma: Il corso Negotiation (8 Crediti) si pone l'obiettivo di formare i partecipanti a sviluppare e implementare strategie di negoziazione efficaci e responsabili. I partecipanti saranno supportati nell'identificazione dei punti di forza e di debolezza individuali e svilupperanno un'ampia comprensione dell'etica e degli agenti coinvolti nei negoziati.

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Testi d'esame di Negotiation del prof. Andrea Caputo, canale unico, corso di laurea in Behavioural and Applied Economics – sede di Trento (Laurea magistrale (LM-56)), Università di Trento, esame facoltativo · 6 CFU, a.a. 2026/2027. Libri adottati: Lewicki – Essentials of negotiation; Honeyman – The Negotiator’s Desk Reference; Caputo – Strategic Corporate Negotiations; Fisher – Getting to yes; Lax – 3-D Negotiation; Salacuse – Real leaders negotiate; Raiffa – Negotiation analysis.

Altre materie del prof. Caputo

Corporate Strategy · Economia e Management · esame facoltativo · Economics and Management · 8 CFU
Negotiation · Economia e legislazione d'impresa – sede di Trento · esame facoltativo · 6 CFU
Negotiation · Finanza – sede di Trento · esame facoltativo · 6 CFU
Negotiation · Innovation Management – sede di Trento · esame facoltativo · 6 CFU
Negotiation · International Management – sede di Trento · esame facoltativo · 6 CFU
Negotiation · Management della sostenibilità e del turismo – sede di Trento · esame facoltativo · 6 CFU

Vedi anche: Prof. Andrea Caputo · Negotiation a Trento (tutti i canali)