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Prof. Andrea Caputo

Università di Trento · Dipartimento di Economia e Management · libri consigliati e cosa studiare, a.a. 2026/2027

Libri adottati dal prof. Andrea Caputo

Materie del prof. Andrea Caputo

International Corporate Strategy Canale unico

Corso di laurea: Behavioural and Applied Economics – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-56) · esame facoltativo · 8 CFU

Trento · Dipartimento di Economia e Management · 8 CFU · apri nel catalogo

Il docente non ha ancora pubblicato i testi per questo canale.

Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Argomenti del programma: Il corso International Business Management si articola in due moduli di 8 crediti ciascuno: International Marketing e International Corporate Management. In questa pagina viene presentato il modulo International Corporate Management. Poiché il corso è in lingua inglese, per tutti i dettagli vedi versione in inglese.

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International Marketing Canale unico

Corso di laurea: Behavioural and Applied Economics – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-56) · esame facoltativo · 8 CFU

Trento · Dipartimento di Economia e Management · 8 CFU · apri nel catalogo

Il docente non ha ancora pubblicato i testi per questo canale.

Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Argomenti del programma: Marketing Internazionale: Il modulo è strutturato attorno alle principali dimensioni del marketing internazionale, illustrate attraverso l'analisi di casi aziendali. Gli argomenti principali sono: · Marketing domestico vs. internazionale; le prospettive *market-driven* (orientate al mercato) e *market-driving* (che guidano il mercato). · Analisi e selezione dei mercati internazionali (approccio *market-driven*).

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Negotiation Canale unico

Corso di laurea: Behavioural and Applied Economics – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-56) · esame facoltativo · 6 CFU

Trento · Dipartimento di Economia e Management · 6 CFU · apri nel catalogo · Behavioural and Applied Economics – sede di Trento · 2º anno · 1º semestre ›

Libri di testo principali

Lewicki – Essentials of negotiationCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Honeyman – The Negotiator’s Desk ReferenceCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

Libri raccomandati

Caputo – Strategic Corporate NegotiationsCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Fisher – Getting to yesCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Lax – 3-D NegotiationCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Salacuse – Real leaders negotiateCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Raiffa – Negotiation analysisCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Bacheca del docente: cosa indica di studiare
  • Altro materiale, incluse pubblicazioni scientifiche, saranno resi disponibili su Moodle.

Argomenti del programma: Il corso Negotiation (8 Crediti) si pone l'obiettivo di formare i partecipanti a sviluppare e implementare strategie di negoziazione efficaci e responsabili. I partecipanti saranno supportati nell'identificazione dei punti di forza e di debolezza individuali e svilupperanno un'ampia comprensione dell'etica e degli agenti coinvolti nei negoziati.

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Corporate Strategy Canale unico

Corso di laurea: Economia e Management · Laurea triennale (L-18) · esame facoltativo · Economics and Management · 8 CFU

Trento · Dipartimento di Economia e Management · 8 CFU · apri nel catalogo · Economia e Management · 3º anno · 1º semestre ›

Libro di testo

Strategy – Implementation by Brad MacKayCerca su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Bacheca del docente: cosa indica di studiare
  • Letture e casi di studio saranno resi disponibili sul Moodle e costituiscono parte integrante del programma insieme al libro principale.

Argomenti del programma: Il corso analizzerà le basi teoriche della strategia aziendale e guiderà gli studenti nell’analisi di casi aziendali stimolando il dibattito in classe e promuovendo un approccio critico verso la risoluzione di problemi di corporate strategy. Argomenti trattati: Interpreting Strategy; the Horizontal and Vertical boundaries of the firm; strategic decision-making in organizations; Strategic organization: purpose,…

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International Corporate Strategy Canale unico

Corso di laurea: Economia e legislazione d'impresa – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-77) · esame facoltativo · 8 CFU

Trento · Dipartimento di Economia e Management · 8 CFU · apri nel catalogo

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Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Argomenti del programma: Il corso International Business Management si articola in due moduli di 8 crediti ciascuno: International Marketing e International Corporate Management. In questa pagina viene presentato il modulo International Corporate Management. Poiché il corso è in lingua inglese, per tutti i dettagli vedi versione in inglese.

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International Marketing Canale unico

Corso di laurea: Economia e legislazione d'impresa – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-77) · esame facoltativo · 8 CFU

Trento · Dipartimento di Economia e Management · 8 CFU · apri nel catalogo

Il docente non ha ancora pubblicato i testi per questo canale.

Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Argomenti del programma: Marketing Internazionale: Il modulo è strutturato attorno alle principali dimensioni del marketing internazionale, illustrate attraverso l'analisi di casi aziendali. Gli argomenti principali sono: · Marketing domestico vs. internazionale; le prospettive *market-driven* (orientate al mercato) e *market-driving* (che guidano il mercato). · Analisi e selezione dei mercati internazionali (approccio *market-driven*).

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Negotiation Canale unico

Corso di laurea: Economia e legislazione d'impresa – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-77) · esame facoltativo · 6 CFU

Trento · Dipartimento di Economia e Management · 6 CFU · apri nel catalogo · Economia e legislazione d'impresa – sede di Trento · 2º anno · 1º semestre ›

Libri di testo principali

Lewicki – Essentials of negotiationCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Honeyman – The Negotiator’s Desk ReferenceCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

Libri raccomandati

Caputo – Strategic Corporate NegotiationsCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Fisher – Getting to yesCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Lax – 3-D NegotiationCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Salacuse – Real leaders negotiateCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Raiffa – Negotiation analysisCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Bacheca del docente: cosa indica di studiare
  • Altro materiale, incluse pubblicazioni scientifiche, saranno resi disponibili su Moodle.

Argomenti del programma: Il corso Negotiation (8 Crediti) si pone l'obiettivo di formare i partecipanti a sviluppare e implementare strategie di negoziazione efficaci e responsabili. I partecipanti saranno supportati nell'identificazione dei punti di forza e di debolezza individuali e svilupperanno un'ampia comprensione dell'etica e degli agenti coinvolti nei negoziati.

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International Corporate Strategy Canale unico

Corso di laurea: Finanza – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-16) · esame facoltativo · 8 CFU

Trento · Dipartimento di Economia e Management · 8 CFU · apri nel catalogo

Il docente non ha ancora pubblicato i testi per questo canale.

Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Argomenti del programma: Il corso International Business Management si articola in due moduli di 8 crediti ciascuno: International Marketing e International Corporate Management. In questa pagina viene presentato il modulo International Corporate Management. Poiché il corso è in lingua inglese, per tutti i dettagli vedi versione in inglese.

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International Marketing Canale unico

Corso di laurea: Finanza – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-16) · esame facoltativo · 8 CFU

Trento · Dipartimento di Economia e Management · 8 CFU · apri nel catalogo

Il docente non ha ancora pubblicato i testi per questo canale.

Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Argomenti del programma: Marketing Internazionale: Il modulo è strutturato attorno alle principali dimensioni del marketing internazionale, illustrate attraverso l'analisi di casi aziendali. Gli argomenti principali sono: · Marketing domestico vs. internazionale; le prospettive *market-driven* (orientate al mercato) e *market-driving* (che guidano il mercato). · Analisi e selezione dei mercati internazionali (approccio *market-driven*).

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Negotiation Canale unico

Corso di laurea: Finanza – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-16) · esame facoltativo · 6 CFU

Trento · Dipartimento di Economia e Management · 6 CFU · apri nel catalogo · Finanza – sede di Trento · 2º anno · 1º semestre ›

Libri di testo principali

Lewicki – Essentials of negotiationCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Honeyman – The Negotiator’s Desk ReferenceCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

Libri raccomandati

Caputo – Strategic Corporate NegotiationsCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Fisher – Getting to yesCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Lax – 3-D NegotiationCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Salacuse – Real leaders negotiateCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Raiffa – Negotiation analysisCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
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  • Altro materiale, incluse pubblicazioni scientifiche, saranno resi disponibili su Moodle.

Argomenti del programma: Il corso Negotiation (8 Crediti) si pone l'obiettivo di formare i partecipanti a sviluppare e implementare strategie di negoziazione efficaci e responsabili. I partecipanti saranno supportati nell'identificazione dei punti di forza e di debolezza individuali e svilupperanno un'ampia comprensione dell'etica e degli agenti coinvolti nei negoziati.

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International Corporate Strategy Canale unico

Corso di laurea: Innovation Management – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-77) · esame facoltativo · 8 CFU

Trento · Dipartimento di Economia e Management · 8 CFU · apri nel catalogo

Il docente non ha ancora pubblicato i testi per questo canale.

Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Argomenti del programma: Il corso International Business Management si articola in due moduli di 8 crediti ciascuno: International Marketing e International Corporate Management. In questa pagina viene presentato il modulo International Corporate Management. Poiché il corso è in lingua inglese, per tutti i dettagli vedi versione in inglese.

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International Marketing Canale unico

Corso di laurea: Innovation Management – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-77) · esame facoltativo · 8 CFU

Trento · Dipartimento di Economia e Management · 8 CFU · apri nel catalogo

Il docente non ha ancora pubblicato i testi per questo canale.

Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Argomenti del programma: Marketing Internazionale: Il modulo è strutturato attorno alle principali dimensioni del marketing internazionale, illustrate attraverso l'analisi di casi aziendali. Gli argomenti principali sono: · Marketing domestico vs. internazionale; le prospettive *market-driven* (orientate al mercato) e *market-driving* (che guidano il mercato). · Analisi e selezione dei mercati internazionali (approccio *market-driven*).

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Corso di laurea: Innovation Management – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-77) · esame facoltativo · 6 CFU

Trento · Dipartimento di Economia e Management · 6 CFU · apri nel catalogo · Innovation Management – sede di Trento · 2º anno · 1º semestre ›

Libri di testo principali

Lewicki – Essentials of negotiationCerca su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Honeyman – The Negotiator’s Desk ReferenceCerca su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

Libri raccomandati

Caputo – Strategic Corporate NegotiationsCerca su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Fisher – Getting to yesCerca su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Lax – 3-D NegotiationCerca su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Salacuse – Real leaders negotiateCerca su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Raiffa – Negotiation analysisCerca su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Bacheca del docente: cosa indica di studiare
  • Altro materiale, incluse pubblicazioni scientifiche, saranno resi disponibili su Moodle.

Argomenti del programma: Il corso Negotiation (8 Crediti) si pone l'obiettivo di formare i partecipanti a sviluppare e implementare strategie di negoziazione efficaci e responsabili. I partecipanti saranno supportati nell'identificazione dei punti di forza e di debolezza individuali e svilupperanno un'ampia comprensione dell'etica e degli agenti coinvolti nei negoziati.

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International Business Management Canale unico

Corso di laurea: International Management – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-77) · 2º anno · 1º semestre · 16 CFU

Trento · Dipartimento di Economia e Management · 16 CFU · apri nel catalogo

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Corso di laurea: International Management – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-77) · esame facoltativo · 6 CFU

Trento · Dipartimento di Economia e Management · 6 CFU · apri nel catalogo · International Management – sede di Trento · 2º anno · 1º semestre ›

Libri di testo principali

Lewicki – Essentials of negotiationCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Honeyman – The Negotiator’s Desk ReferenceCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

Libri raccomandati

Caputo – Strategic Corporate NegotiationsCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Fisher – Getting to yesCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Lax – 3-D NegotiationCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Salacuse – Real leaders negotiateCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Raiffa – Negotiation analysisCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
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  • Altro materiale, incluse pubblicazioni scientifiche, saranno resi disponibili su Moodle.

Argomenti del programma: Il corso Negotiation (8 Crediti) si pone l'obiettivo di formare i partecipanti a sviluppare e implementare strategie di negoziazione efficaci e responsabili. I partecipanti saranno supportati nell'identificazione dei punti di forza e di debolezza individuali e svilupperanno un'ampia comprensione dell'etica e degli agenti coinvolti nei negoziati.

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Corso di laurea: Management – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-77) · esame facoltativo · 8 CFU

Trento · Dipartimento di Economia e Management · 8 CFU · apri nel catalogo

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Corso di laurea: Management – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-77) · esame facoltativo · 8 CFU

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Corso di laurea: Management – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-77) · esame facoltativo · 6 CFU

Trento · Dipartimento di Economia e Management · 6 CFU · apri nel catalogo

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Il prof ha indicato altri libri, pagine o modifiche? Scrivicelo.

International Corporate Strategy Canale unico

Corso di laurea: Management della sostenibilità e del turismo – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-77) · esame facoltativo · 8 CFU

Trento · Dipartimento di Economia e Management · 8 CFU · apri nel catalogo

Il docente non ha ancora pubblicato i testi per questo canale.

Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Argomenti del programma: Il corso International Business Management si articola in due moduli di 8 crediti ciascuno: International Marketing e International Corporate Management. In questa pagina viene presentato il modulo International Corporate Management. Poiché il corso è in lingua inglese, per tutti i dettagli vedi versione in inglese.

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Il prof ha indicato altri libri, pagine o modifiche? Scrivicelo.

International Marketing Canale unico

Corso di laurea: Management della sostenibilità e del turismo – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-77) · esame facoltativo · 8 CFU

Trento · Dipartimento di Economia e Management · 8 CFU · apri nel catalogo

Il docente non ha ancora pubblicato i testi per questo canale.

Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Argomenti del programma: Marketing Internazionale: Il modulo è strutturato attorno alle principali dimensioni del marketing internazionale, illustrate attraverso l'analisi di casi aziendali. Gli argomenti principali sono: · Marketing domestico vs. internazionale; le prospettive *market-driven* (orientate al mercato) e *market-driving* (che guidano il mercato). · Analisi e selezione dei mercati internazionali (approccio *market-driven*).

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Corso di laurea: Management della sostenibilità e del turismo – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-77) · esame facoltativo · 6 CFU

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Libri di testo principali

Lewicki – Essentials of negotiationCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
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Libri raccomandati

Caputo – Strategic Corporate NegotiationsCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
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Lax – 3-D NegotiationCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
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Raiffa – Negotiation analysisCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
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  • Altro materiale, incluse pubblicazioni scientifiche, saranno resi disponibili su Moodle.

Argomenti del programma: Il corso Negotiation (8 Crediti) si pone l'obiettivo di formare i partecipanti a sviluppare e implementare strategie di negoziazione efficaci e responsabili. I partecipanti saranno supportati nell'identificazione dei punti di forza e di debolezza individuali e svilupperanno un'ampia comprensione dell'etica e degli agenti coinvolti nei negoziati.

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Domande frequenti

Quali libri consiglia il prof. Andrea Caputo per Negotiation (Behavioural and Applied Economics – sede di Trento, canale unico)?

Lewicki – Essentials of negotiation; Honeyman – The Negotiator’s Desk Reference; Caputo – Strategic Corporate Negotiations; Fisher – Getting to yes; Lax – 3-D Negotiation; Salacuse – Real leaders negotiate; Raiffa – Negotiation analysis

Quali libri consiglia il prof. Andrea Caputo per Corporate Strategy?

Strategy – Implementation by Brad MacKay

Quali libri consiglia il prof. Andrea Caputo per Negotiation (Economia e legislazione d'impresa – sede di Trento, canale unico)?

Lewicki – Essentials of negotiation; Honeyman – The Negotiator’s Desk Reference; Caputo – Strategic Corporate Negotiations; Fisher – Getting to yes; Lax – 3-D Negotiation; Salacuse – Real leaders negotiate; Raiffa – Negotiation analysis

Quali libri consiglia il prof. Andrea Caputo per Negotiation (Finanza – sede di Trento, canale unico)?

Lewicki – Essentials of negotiation; Honeyman – The Negotiator’s Desk Reference; Caputo – Strategic Corporate Negotiations; Fisher – Getting to yes; Lax – 3-D Negotiation; Salacuse – Real leaders negotiate; Raiffa – Negotiation analysis

Quali libri consiglia il prof. Andrea Caputo per Negotiation (Innovation Management – sede di Trento, canale unico)?

Lewicki – Essentials of negotiation; Honeyman – The Negotiator’s Desk Reference; Caputo – Strategic Corporate Negotiations; Fisher – Getting to yes; Lax – 3-D Negotiation; Salacuse – Real leaders negotiate; Raiffa – Negotiation analysis

Quali libri consiglia il prof. Andrea Caputo per Negotiation (International Management – sede di Trento, canale unico)?

Lewicki – Essentials of negotiation; Honeyman – The Negotiator’s Desk Reference; Caputo – Strategic Corporate Negotiations; Fisher – Getting to yes; Lax – 3-D Negotiation; Salacuse – Real leaders negotiate; Raiffa – Negotiation analysis

Quali libri consiglia il prof. Andrea Caputo per Negotiation (Management della sostenibilità e del turismo – sede di Trento, canale unico)?

Lewicki – Essentials of negotiation; Honeyman – The Negotiator’s Desk Reference; Caputo – Strategic Corporate Negotiations; Fisher – Getting to yes; Lax – 3-D Negotiation; Salacuse – Real leaders negotiate; Raiffa – Negotiation analysis