Lewicki – Essentials of negotiation

Libro adottato a Tor Vergata, a.a. 2026/2027 · 1 canale

Lewicki – Essentials of negotiationVai su Amazon ›

Come lo indica il docente: Lewicki, R. J., Barry, B., & Saunders, D. M. (2016). Essentials of negotiation. Boston, Mass: McGraw-Hill/Irwin

Chi lo adotta

Capacita' di Negoziazione e di Gestione del Conflitto – Prof. Luca Gnan (canale unico)Economia e Management · Laurea magistrale (LM-77) · 2º anno · 2º semestre · Leadership e Soft Skills

Programma e testi di ogni canale

Capacita' di Negoziazione e di Gestione del Conflitto – Prof. Luca Gnan Canale unico

Il docente consiglia di frequentare

Corso di laurea: Economia e Management · Laurea magistrale (LM-77) · 2º anno · 2º semestre · Leadership e Soft Skills

Tor Vergata · Economia · 6 CFU · apri nel catalogo

Il docente indica 2 testi · da studiare tutti

Lewicki – Essentials of negotiationquesto libroVai su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorso

Fisher – Beyond reason Vai su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorso

Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Argomenti del programma: Il corso è composto da 13 lezioni articolate come segue: 1. Struttura e introduzione al corso 2. La negoziazione distributiva 3. La negoziazione integrativa 4. Strategia e pianificazione della negoziazione 5. Gestire le emozioni, interpretare le percezioni e valutare le dimensioni cognitive 6. Le sfide comunicative 7. Il potere nelle negoziazioni e nei conflitti 8. Le relazioni nella negoziazione 9.

Apri la scheda ufficiale ›

Aiutaci a tenerci aggiornati

Il prof ha indicato altri libri, pagine o modifiche? Scrivicelo.