lo adottano, in 1 ateneo1 docente · 1 corso di laurea
Scheda libro
Titolo
Essentials of negotiation
Autori
Lewicki, Roy J. Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders
Editore
McGraw-Hill Education, 2021
Edizione
2021
ISBN
9781260570458
Lingua
Inglese
Pagine
310
Tipo
Manuale universitario
Studio
≈ 3,5 settimane
Cosa si studia con questo libro Lewicki – Essentials of negotiation: di cosa parla
Essentials of Negotiation, di Lewicki, Barry e Saunders, pubblicato da McGraw-Hill nel 2016, è un testo sulla negoziazione che presenta strategie, tattiche e processi con cui le parti raggiungono accordi. Affronta tra l'altro la preparazione, la comunicazione, la gestione del conflitto e le dinamiche tra più soggetti. È adatto a chi frequenta corsi di simulazione negoziale per le relazioni internazionali, a studenti di management, diritto e relazioni internazionali, e a chi desidera un riferimento teorico e pratico per sviluppare competenze negoziali in contesti professionali.
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Di cosa si tratta: Che cosa significa negoziare, chi negozia e con quali modelli, tecniche e modelli di negoziazione. Attività di laboratorio di simulazione in contesti diversi, come la negoziazione con informazioni complete e la negoziazione in un contesto di crisi internazionale, con preparazione delle simulazioni e debriefing finale. Il confronto tra modelli di attori diversi chiarisce chi siede al tavolo e con quali logiche.
Tempo consigliato per preparare l’esame: 13 settimane (3 mesi)
Più altri materiali forniti dal docente su virtuale · Per la seconda simulazione i materiali e le letture verranno forniti dal docente nel corso del semestre.
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Domande frequenti su Lewicki – Essentials of negotiation
Per quale esame serve Lewicki – Essentials of negotiation?
È indicato per Simulazione Negoziale per le Relazioni Internazionali a Bologna, dal prof. Raffaele Ventura. A.a. 2026/2027.
Quali libri indica il prof. Raffaele Ventura per Simulazione Negoziale per le Relazioni Internazionali?
Per Simulazione Negoziale per le Relazioni Internazionali (Bologna) il prof. Raffaele Ventura indica Lewicki – Essentials of negotiation; l'elenco completo dei testi, obbligatori e facoltativi, è nella sezione «Chi lo adotta» di questa pagina.
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Quanto tempo serve per studiare Lewicki – Essentials of negotiation?
≈ 3,5 settimane: il tempo è calcolato sulle pagine del libro e sui crediti dell'esame.
Qual è l'ISBN di Lewicki – Essentials of negotiation?
L'ISBN è 9781260570458 (editore McGraw-Hill Education).
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Come leggere questi datiCome è calcolata la difficoltà ›
Crediti (CFU)
50%
1 CFU = 25 ore di studio (dato ufficiale). Più crediti, più ore.
Densità di lettura
50%
pagine dei libri indicati divisi per i CFU (pagine dalla scheda SBN; se non note, una stima di 400 pagine a libro).
Ogni esame si confronta solo con quelli della sua area (scientifico-tecnica, umanistica, giuridico-sociale, sanitaria, economica): un esame di lettere non viene misurato con matematica. Il numero 1-10 è la posizione dell'esame nella sua area; per il libro si fa la media degli esami che lo adottano. Non contano anno di corso, laurea triennale o magistrale e lunghezza del programma: non dicono quanto si studia. È una stima del carico, non una difficoltà misurata.
Atenei e facoltà in ordine di diffusione. Per ogni esame: docente, corso di laurea, facoltà e il confronto con gli altri libri che indica.
Controlla sempre la scheda dell'esame. Le informazioni vengono dalle schede ufficiali degli atenei e possono cambiare o contenere errori: prima di acquistare verifica i testi sulla scheda ufficiale dell'esame (la trovi linkata in ogni esame) e, nel dubbio, chiedi al docente.
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