Tecniche di Negoziazione – prof. Germana Barba

Comunicazione, Innovazione, Multimedialità – sede di Pavia · Università degli Studi di Pavia · esame facoltativo · 3 CFU · canale unico

Testi d'esame di Tecniche di Negoziazione del prof. Germana Barba, canale unico, corso di laurea in Comunicazione, Innovazione, Multimedialità – sede di Pavia (Laurea triennale (L-20)), Università degli Studi di Pavia, esame facoltativo · 3 CFU, a.a. 2026/2027. Libri adottati: Penguin Books – Ultima; Koopmans – Negotiating Peace.

Tecniche di Negoziazione – Prof. Germana Barba Canale unico

Corso di laurea: Comunicazione, Innovazione, Multimedialità – sede di Pavia · Laurea triennale (L-20) · esame facoltativo · 3 CFU

Pavia · Dipartimento di Scienze Politiche e Sociali · 3 CFU · apri nel catalogo

Il docente indica 2 testi · da studiare tutti

Fisher, R., Ury, W., Patton, B., Getting to Yes

Penguin Books – Ultima Vai su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 02/10/2026

Letture consigliate

Koopmans – Negotiating Peace Vai su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 02/10/2026

Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Le slide e i materiali didattici messi a disposizione durante il corso costituiscono parte integrante del programma d'esame.

Argomenti del programma: Il corso introduce i principali modelli teorici e strumenti operativi della negoziazione, con particolare attenzione alla loro applicazione in contesti professionali, organizzativi e istituzionali. Il programma comprende: Fondamenti della negoziazione (definizione e caratteristiche del processo negoziale; negoziazione distributiva e negoziazione integrativa; creazione e distribuzione del valore; compromesso e…

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Tecniche di Negoziazione · Igiene Dentale (abilitante alla Professione Sanitaria di Igienista Dentale) – sede di Pavia · esame facoltativo · 3 CFU
Tecniche di Negoziazione · Comunicazione Digitale – sede di Pavia · esame facoltativo · 6 CFU

Altri esami del 3º anno – Comunicazione, Innovazione, Multimedialità – sede di Pavia

Comunicazione della Scienza · 2º semestre · Andrea Negri
Diritto Europeo dell'Informazione · 2º semestre · Federica Falconi
Forme e Linguaggi della Televisione Contemporanea · 2º semestre · Mattia Mariotti
Professioni dell'Editoria · 2º semestre · Guido Bosticco
Big Data e Algoritmi di Apprendimento Automatico: Conoscenza, Informazione, Potere · 1º semestre · Paolo Costa
Diritto D'Autore e della Pubblicita' · 1º semestre · Michele Giuseppe Bertani
Giornalismo Digitale · 1º semestre · Luca Mastrantonio
Marketing e Tecnica della Comunicazione Pubblicitaria · 1º semestre · Elisa Conz

Vedi anche: Prof. Germana Barba · Tecniche di Negoziazione a Pavia (tutti i canali)