Tecniche di Negoziazione – prof. Germana Barba

Comunicazione Digitale – sede di Pavia · Università degli Studi di Pavia · esame facoltativo · 6 CFU · canale unico

Testi d'esame di Tecniche di Negoziazione del prof. Germana Barba, canale unico, corso di laurea in Comunicazione Digitale – sede di Pavia (Laurea magistrale (LM-59)), Università degli Studi di Pavia, esame facoltativo · 6 CFU, a.a. 2026/2027. Libri adottati: Penguin Books – Ultima; Koopmans – Negotiating Peace.

Tecniche di Negoziazione – Prof. Germana Barba Canale unico

Corso di laurea: Comunicazione Digitale – sede di Pavia · Laurea magistrale (LM-59) · esame facoltativo · 6 CFU

Pavia · Dipartimento di Scienze Politiche e Sociali · 6 CFU · apri nel catalogo

Il docente indica 2 testi · da studiare tutti

Fisher, R., Ury, W., Patton, B., Getting to Yes

Penguin Books – Ultima Vai su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 02/10/2026

Letture consigliate

Koopmans – Negotiating Peace Vai su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 02/10/2026

Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Le slide e i materiali didattici messi a disposizione durante il corso costituiscono parte integrante del programma d'esame.

Argomenti del programma: Il corso introduce i principali modelli teorici e strumenti operativi della negoziazione, con particolare attenzione alla loro applicazione in contesti professionali, organizzativi e istituzionali. Il programma comprende: Fondamenti della negoziazione (definizione e caratteristiche del processo negoziale; negoziazione distributiva e negoziazione integrativa; creazione e distribuzione del valore; compromesso e…

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Diritto Pubblico dell'Informazione e della Comunicazione · 2º semestre · Giuditta Matucci
Lingua Inglese ( C.P. ) · 2º semestre · Elisa Ghia
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Tecnologie per il Web Marketing e Social Network Optimization · 2º semestre · Paolo Costa
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Vedi anche: Prof. Germana Barba · Tecniche di Negoziazione a Pavia (tutti i canali)