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Penguin Books – Ultima

Libro adottato a Pavia, a.a. 2026/2027 · 3 canali

«Penguin Books – Ultima» è adottato per Tecniche di Negoziazione dal prof. Germana Barba (Comunicazione Digitale – sede di Pavia, Comunicazione, Innovazione, Multimedialità – sede di Pavia, Igiene Dentale (abilitante alla Professione Sanitaria di Igienista Dentale) – sede di Pavia – Pavia).

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Come lo indica il docente: Negotiating Agreement Without Giving In, Penguin Books, ultima edizione disponibile

Chi lo adotta

Programma e testi di ogni canale

Tecniche di Negoziazione – Prof. Germana Barba Canale unico

Corso di laurea: Comunicazione Digitale – sede di Pavia · Laurea magistrale (LM-59) · esame facoltativo · 6 CFU

Pavia · Dipartimento di Scienze Politiche e Sociali · 6 CFU · apri nel catalogo · Comunicazione Digitale – sede di Pavia · 2º anno · 2º semestre ›

Fisher, R., Ury, W., Patton, B., Getting to Yes

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Letture consigliate

Koopmans – Negotiating PeaceVai su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 02/10/2026
Bacheca del docente: cosa indica di studiare
  • Le slide e i materiali didattici messi a disposizione durante il corso costituiscono parte integrante del programma d'esame.

Argomenti del programma: Il corso introduce i principali modelli teorici e strumenti operativi della negoziazione, con particolare attenzione alla loro applicazione in contesti professionali, organizzativi e istituzionali. Il programma comprende: Fondamenti della negoziazione (definizione e caratteristiche del processo negoziale; negoziazione distributiva e negoziazione integrativa; creazione e distribuzione del valore; compromesso e…

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Tecniche di Negoziazione – Prof. Germana Barba Canale unico

Corso di laurea: Comunicazione, Innovazione, Multimedialità – sede di Pavia · Laurea triennale (L-20) · esame facoltativo · 3 CFU

Pavia · Dipartimento di Scienze Politiche e Sociali · 3 CFU · apri nel catalogo · Comunicazione, Innovazione, Multimedialità – sede di Pavia · 3º anno · 2º semestre ›

Fisher, R., Ury, W., Patton, B., Getting to Yes

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Letture consigliate

Koopmans – Negotiating PeaceVai su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 02/10/2026
Bacheca del docente: cosa indica di studiare
  • Le slide e i materiali didattici messi a disposizione durante il corso costituiscono parte integrante del programma d'esame.

Argomenti del programma: Il corso introduce i principali modelli teorici e strumenti operativi della negoziazione, con particolare attenzione alla loro applicazione in contesti professionali, organizzativi e istituzionali. Il programma comprende: Fondamenti della negoziazione (definizione e caratteristiche del processo negoziale; negoziazione distributiva e negoziazione integrativa; creazione e distribuzione del valore; compromesso e…

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Tecniche di Negoziazione – Prof. Germana Barba Canale unico

Corso di laurea: Igiene Dentale (abilitante alla Professione Sanitaria di Igienista Dentale) – sede di Pavia · Laurea triennale (L/SNT3) · esame facoltativo · 3 CFU

Pavia · Dipartimento di Scienze Clinico-chirurgiche, Diagnostiche e Pediatriche · 3 CFU · apri nel catalogo · Igiene Dentale (abilitante alla Professione Sanitaria di Igienista Dentale) – sede di Pavia · 3º anno · 2º semestre ›

Fisher, R., Ury, W., Patton, B., Getting to Yes

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Bacheca del docente: cosa indica di studiare
  • Le slide e i materiali didattici messi a disposizione durante il corso costituiscono parte integrante del programma d'esame.

Argomenti del programma: Il corso introduce i principali modelli teorici e strumenti operativi della negoziazione, con particolare attenzione alla loro applicazione in contesti professionali, organizzativi e istituzionali. Il programma comprende: Fondamenti della negoziazione (definizione e caratteristiche del processo negoziale; negoziazione distributiva e negoziazione integrativa; creazione e distribuzione del valore; compromesso e…

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