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Koopmans – Negotiating Peace

Libro adottato a Pavia, a.a. 2026/2027 · 3 canali

«Koopmans – Negotiating Peace» è adottato per Tecniche di Negoziazione dal prof. Germana Barba (Comunicazione Digitale – sede di Pavia, Comunicazione, Innovazione, Multimedialità – sede di Pavia, Igiene Dentale (abilitante alla Professione Sanitaria di Igienista Dentale) – sede di Pavia – Pavia).

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Come lo indica il docente: Koopmans, S.M.G., Negotiating Peace: A Guide to the Practice, Politics, and Law of International Mediation, Oxford University Press

Titolo
Negotiating Peace
Autori
Sven M. G. by Sven M.G. Koopmans Koopmans
Editore
Oxford University Press, 2023

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Bacheca del docente: cosa indica di studiare
  • Le slide e i materiali didattici messi a disposizione durante il corso costituiscono parte integrante del programma d'esame.

Argomenti del programma: Il corso introduce i principali modelli teorici e strumenti operativi della negoziazione, con particolare attenzione alla loro applicazione in contesti professionali, organizzativi e istituzionali. Il programma comprende: Fondamenti della negoziazione (definizione e caratteristiche del processo negoziale; negoziazione distributiva e negoziazione integrativa; creazione e distribuzione del valore; compromesso e…

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Bacheca del docente: cosa indica di studiare
  • Le slide e i materiali didattici messi a disposizione durante il corso costituiscono parte integrante del programma d'esame.

Argomenti del programma: Il corso introduce i principali modelli teorici e strumenti operativi della negoziazione, con particolare attenzione alla loro applicazione in contesti professionali, organizzativi e istituzionali. Il programma comprende: Fondamenti della negoziazione (definizione e caratteristiche del processo negoziale; negoziazione distributiva e negoziazione integrativa; creazione e distribuzione del valore; compromesso e…

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Corso di laurea: Igiene Dentale (abilitante alla Professione Sanitaria di Igienista Dentale) – sede di Pavia · Laurea triennale (L/SNT3) · esame facoltativo · 3 CFU

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Bacheca del docente: cosa indica di studiare
  • Le slide e i materiali didattici messi a disposizione durante il corso costituiscono parte integrante del programma d'esame.

Argomenti del programma: Il corso introduce i principali modelli teorici e strumenti operativi della negoziazione, con particolare attenzione alla loro applicazione in contesti professionali, organizzativi e istituzionali. Il programma comprende: Fondamenti della negoziazione (definizione e caratteristiche del processo negoziale; negoziazione distributiva e negoziazione integrativa; creazione e distribuzione del valore; compromesso e…

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