Prof. Germana Barba

Università degli Studi di Pavia · Dipartimento di Scienze Clinico-chirurgiche, Diagnostiche e Pediatriche · libri consigliati e cosa studiare, a.a. 2026/2027

Libri adottati dal prof. Germana Barba

Penguin Books – Ultima – Tecniche di Negoziazione (Igiene Dentale (abilitante alla Professione Sanitaria di Igienista Dentale) – sede di Pavia, esame facoltativo · 3 CFU)
Koopmans – Negotiating Peace – Tecniche di Negoziazione (Igiene Dentale (abilitante alla Professione Sanitaria di Igienista Dentale) – sede di Pavia, esame facoltativo · 3 CFU)

Materie del prof. Germana Barba

Tecniche di Negoziazione Canale unico

Corso di laurea: Igiene Dentale (abilitante alla Professione Sanitaria di Igienista Dentale) – sede di Pavia · Laurea triennale (L/SNT3) · esame facoltativo · 3 CFU

Pavia · Dipartimento di Scienze Clinico-chirurgiche, Diagnostiche e Pediatriche · 3 CFU · apri nel catalogo · Igiene Dentale (abilitante alla Professione Sanitaria di Igienista Dentale) – sede di Pavia · 3º anno · 2º semestre ›

Il docente indica 2 testi · da studiare tutti

Fisher, R., Ury, W., Patton, B., Getting to Yes

Penguin Books – Ultima Vai su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 02/10/2026

Letture consigliate

Koopmans – Negotiating Peace Vai su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 02/10/2026

Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Le slide e i materiali didattici messi a disposizione durante il corso costituiscono parte integrante del programma d'esame.

Argomenti del programma: Il corso introduce i principali modelli teorici e strumenti operativi della negoziazione, con particolare attenzione alla loro applicazione in contesti professionali, organizzativi e istituzionali. Il programma comprende: Fondamenti della negoziazione (definizione e caratteristiche del processo negoziale; negoziazione distributiva e negoziazione integrativa; creazione e distribuzione del valore; compromesso e…

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Tecniche di Negoziazione Canale unico

Corso di laurea: Comunicazione Digitale – sede di Pavia · Laurea magistrale (LM-59) · esame facoltativo · 6 CFU

Pavia · Dipartimento di Scienze Politiche e Sociali · 6 CFU · apri nel catalogo · Comunicazione Digitale – sede di Pavia · 2º anno · 2º semestre ›

Il docente indica 2 testi · da studiare tutti

Fisher, R., Ury, W., Patton, B., Getting to Yes

Penguin Books – Ultima Vai su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 02/10/2026

Letture consigliate

Koopmans – Negotiating Peace Vai su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 02/10/2026

Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Le slide e i materiali didattici messi a disposizione durante il corso costituiscono parte integrante del programma d'esame.

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Tecniche di Negoziazione Canale unico

Corso di laurea: Comunicazione, Innovazione, Multimedialità – sede di Pavia · Laurea triennale (L-20) · esame facoltativo · 3 CFU

Pavia · Dipartimento di Scienze Politiche e Sociali · 3 CFU · apri nel catalogo · Comunicazione, Innovazione, Multimedialità – sede di Pavia · 3º anno · 2º semestre ›

Il docente indica 2 testi · da studiare tutti

Fisher, R., Ury, W., Patton, B., Getting to Yes

Penguin Books – Ultima Vai su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 02/10/2026

Letture consigliate

Koopmans – Negotiating Peace Vai su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 02/10/2026

Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Le slide e i materiali didattici messi a disposizione durante il corso costituiscono parte integrante del programma d'esame.

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Domande frequenti

Quali libri consiglia il prof. Germana Barba per Tecniche di Negoziazione (Igiene Dentale (abilitante alla Professione Sanitaria di Igienista Dentale) – sede di Pavia, canale unico)?

Penguin Books – Ultima; Koopmans – Negotiating Peace

Quali libri consiglia il prof. Germana Barba per Tecniche di Negoziazione (Comunicazione Digitale – sede di Pavia, canale unico)?

Penguin Books – Ultima; Koopmans – Negotiating Peace

Quali libri consiglia il prof. Germana Barba per Tecniche di Negoziazione (Comunicazione, Innovazione, Multimedialità – sede di Pavia, canale unico)?

Penguin Books – Ultima; Koopmans – Negotiating Peace