Università degli Studi di Pavia · Dipartimento di Scienze Clinico-chirurgiche, Diagnostiche e Pediatriche · tutti i canali con docenti e libri, a.a. 2026/2027
Le slide e i materiali didattici messi a disposizione durante il corso costituiscono parte integrante del programma d'esame.
Argomenti del programma: Il corso introduce i principali modelli teorici e strumenti operativi della negoziazione, con particolare attenzione alla loro applicazione in contesti professionali, organizzativi e istituzionali. Il programma comprende: Fondamenti della negoziazione (definizione e caratteristiche del processo negoziale; negoziazione distributiva e negoziazione integrativa; creazione e distribuzione del valore; compromesso e…
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Argomenti del programma: Il corso introduce i principali modelli teorici e strumenti operativi della negoziazione, con particolare attenzione alla loro applicazione in contesti professionali, organizzativi e istituzionali. Il programma comprende: Fondamenti della negoziazione (definizione e caratteristiche del processo negoziale; negoziazione distributiva e negoziazione integrativa; creazione e distribuzione del valore; compromesso e…
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Argomenti del programma: Il corso introduce i principali modelli teorici e strumenti operativi della negoziazione, con particolare attenzione alla loro applicazione in contesti professionali, organizzativi e istituzionali. Il programma comprende: Fondamenti della negoziazione (definizione e caratteristiche del processo negoziale; negoziazione distributiva e negoziazione integrativa; creazione e distribuzione del valore; compromesso e…
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