Prof. Giancarlo Lauto

Università degli Studi di Udine · Dies - Dipartimento di Scienze Economiche e Statistiche · libri consigliati e cosa studiare, a.a. 2026/2027

Libri adottati dal prof. Giancarlo Lauto

Fells – From Research to Results – Laboratorio di Trattative Finanziarie (Banca e Finanza – sede di Pordenone, Sede di PORDENONE, esame facoltativo · 6 CFU)
Berkel – Learning to negotiate – Laboratorio di Trattative Finanziarie (Banca e Finanza – sede di Pordenone, Sede di PORDENONE, esame facoltativo · 6 CFU)
Costa – Gerarchie e convenzioni – Organizzazione degli Intermediari Finanziari (Banca e Finanza – sede di Pordenone, Sede di PORDENONE, 2º anno · annuale · 6 CFU)
Grandori – Organizzazione e Comportamento Economico – Organizzazione degli Intermediari Finanziari (Banca e Finanza – sede di Pordenone, Sede di PORDENONE, 2º anno · annuale · 6 CFU)
Fells – From Research to Results – Laboratory Of Cross Cultural Negotiation (International Marketing, Management and Organization – sede di Udine, 2º anno · annuale · 6 CFU)
Berkel – Learning to negotiate – Laboratory Of Cross Cultural Negotiation (International Marketing, Management and Organization – sede di Udine, 2º anno · annuale · 6 CFU)

Materie del prof. Giancarlo Lauto

Laboratorio di Trattative Finanziarie Canale unico

Corso di laurea: Banca e Finanza – sede di Pordenone, Sede di PORDENONE · Laurea triennale (L-18) · esame facoltativo · 6 CFU

Udine · Dies - Dipartimento di Scienze Economiche e Statistiche · 6 CFU · apri nel catalogo · Banca e Finanza – sede di Pordenone, Sede di PORDENONE ›

Il docente indica 2 testi · da studiare tutti

Fells – From Research to Results Cerca su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

Berkel – Learning to negotiate Cerca su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Argomenti del programma: 1) La struttura delle negoziazioni: questioni; parti; numero di interazioni; livelli di autorità; rapporti tra negoziazioni 2) Le parti e il loro rapporto: fiducia; reciprocità; potere; informazioni; etica; pregiudizi cognitivi ed emozioni 3) Le strategie di base: il modello «dual concern» e le sue evoluzioni; negoziazioni distributive e potenziale di integrazione; negoziazione posizionale e basata sugli interessi;…

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Organizzazione degli Intermediari Finanziari Canale unico

Programma ridotto per frequentanti

Corso di laurea: Banca e Finanza – sede di Pordenone, Sede di PORDENONE · Laurea magistrale (LM-77) · 2º anno · annuale · 6 CFU / 1º anno · annuale · 6 CFU

Udine · Dies - Dipartimento di Scienze Economiche e Statistiche · 6 CFU · apri nel catalogo · Banca e Finanza – sede di Pordenone, Sede di PORDENONE · 2º anno ›

Il docente indica 2 testi · da studiare tutti

I testi di riferimento sono

Costa – Gerarchie e convenzioni Cerca su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

Grandori – Organizzazione e Comportamento Economico Cerca su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Argomenti del programma: Il corso si propone di fornire agli studenti una panoramica delle teorie e tecniche di progettazione degli assetti organizzativi aziendali, con particolare riferimento agli intermediari finanziari. I temi trattati saranno i seguenti: 1. L’assetto organizzativo degli intermediari finanziari 2. La definizione e l’esecuzione della strategia 3. La corporate governance 4. La scelta della struttura organizzativa 5.

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Laboratory Of Cross Cultural Negotiation Canale unico

Corso di laurea: International Marketing, Management and Organization – sede di Udine · Laurea magistrale (LM-77) · 2º anno · annuale · 6 CFU

Udine · Dies - Dipartimento di Scienze Economiche e Statistiche · 6 CFU · apri nel catalogo · International Marketing, Management and Organization – sede di Udine · 2º anno ›

Il docente indica 2 testi · da studiare tutti

Fells – From Research to Results Cerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

Berkel – Learning to negotiate Cerca su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

Libri consigliati nell'a.a. 2025/2026

Fells – From Research to Results Cerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

Bacheca del docente: cosa indica di studiare

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Domande frequenti

Quali libri consiglia il prof. Giancarlo Lauto per Laboratorio di Trattative Finanziarie?

Fells – From Research to Results; Berkel – Learning to negotiate

Quali libri consiglia il prof. Giancarlo Lauto per Organizzazione degli Intermediari Finanziari?

Costa – Gerarchie e convenzioni; Grandori – Organizzazione e Comportamento Economico

Quali libri consiglia il prof. Giancarlo Lauto per Laboratory Of Cross Cultural Negotiation?

Fells – From Research to Results; Berkel – Learning to negotiate