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Laboratorio di Trattative Finanziarie – prof. Giancarlo Lauto

Banca e Finanza – sede di Pordenone, Sede di PORDENONE · Università degli Studi di Udine · esame facoltativo · 6 CFU · canale unico

Libri del canale

Laboratorio di Trattative Finanziarie 6 CFU

GLProf. Giancarlo Lauto Canale unico
Fells – From Research to ResultsIl prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
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Berkel – Learning to negotiateIl prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
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Argomenti del programma: 1) La struttura delle negoziazioni: questioni; parti; numero di interazioni; livelli di autorità; rapporti tra negoziazioni 2) Le parti e il loro rapporto: fiducia; reciprocità; potere; informazioni; etica; pregiudizi cognitivi ed emozioni 3) Le strategie di base: il modello «dual concern» e le sue evoluzioni; negoziazioni distributive e potenziale di integrazione; negoziazione posizionale e basata sugli interessi;…

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Testi d'esame di Laboratorio di Trattative Finanziarie del prof. Giancarlo Lauto, canale unico, corso di laurea in Banca e Finanza – sede di Pordenone, Sede di PORDENONE (Laurea triennale (L-18)), Università degli Studi di Udine, esame facoltativo · 6 CFU, a.a. 2026/2027. Libri adottati: Fells – From Research to Results; Berkel – Learning to negotiate.

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Vedi anche: Prof. Giancarlo Lauto · Laboratorio di Trattative Finanziarie a Udine (tutti i canali)