Berkel – Learning to negotiate

Name: Berkel – Learning to negotiate
Author: Berkel
ISBN: 9781108495912

Libro adottato a Udine, a.a. 2026/2027 · 2 canali

«Berkel – Learning to negotiate» è adottato per Laboratorio di Trattative Finanziarie dal prof. Giancarlo Lauto (Banca e Finanza – sede di Pordenone, Sede di PORDENONE – Udine); per Laboratory Of Cross Cultural Negotiation dal prof. Giancarlo Lauto (International Marketing, Management and Organization – sede di Udine – Udine).

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Come lo indica il docente: Berkel, G. (2021). Learning to negotiate. Cambridge University Press. 9781108495912

ISBN: 9781108495912

Chi lo adotta

Laboratorio di Trattative Finanziarie – Prof. Giancarlo Lauto (canale unico)Banca e Finanza – sede di Pordenone, Sede di PORDENONE · Laurea triennale (L-18) · esame facoltativo · 6 CFU
Laboratory Of Cross Cultural Negotiation – Prof. Giancarlo Lauto (canale unico)International Marketing, Management and Organization – sede di Udine · Laurea magistrale (LM-77) · 2º anno · annuale · 6 CFU

Programma e testi di ogni canale

Laboratorio di Trattative Finanziarie – Prof. Giancarlo Lauto Canale unico

Corso di laurea: Banca e Finanza – sede di Pordenone, Sede di PORDENONE · Laurea triennale (L-18) · esame facoltativo · 6 CFU

Udine · Dies - Dipartimento di Scienze Economiche e Statistiche · 6 CFU · apri nel catalogo · Banca e Finanza – sede di Pordenone, Sede di PORDENONE ›

Il docente indica 2 testi · da studiare tutti

Fells – From Research to Results Cerca su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

Berkel – Learning to negotiatequesto libroCerca su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Argomenti del programma: 1) La struttura delle negoziazioni: questioni; parti; numero di interazioni; livelli di autorità; rapporti tra negoziazioni 2) Le parti e il loro rapporto: fiducia; reciprocità; potere; informazioni; etica; pregiudizi cognitivi ed emozioni 3) Le strategie di base: il modello «dual concern» e le sue evoluzioni; negoziazioni distributive e potenziale di integrazione; negoziazione posizionale e basata sugli interessi;…

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Corso di laurea: International Marketing, Management and Organization – sede di Udine · Laurea magistrale (LM-77) · 2º anno · annuale · 6 CFU

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