Laboratory Of Cross Cultural Negotiation – Udine

Università degli Studi di Udine · Dies - Dipartimento di Scienze Economiche e Statistiche · tutti i canali con docenti e libri, a.a. 2026/2027

Prof. Giancarlo Lauto Canale unico

Corso di laurea: International Marketing, Management and Organization – sede di Udine · Laurea magistrale (LM-77) · 2º anno · annuale · 6 CFU

Udine · Dies - Dipartimento di Scienze Economiche e Statistiche · 6 CFU · apri nel catalogo · International Marketing, Management and Organization – sede di Udine · 2º anno ›

Il docente indica 2 testi · da studiare tutti

Fells – From Research to Results Cerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

Berkel – Learning to negotiate Cerca su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

Libri consigliati nell'a.a. 2025/2026

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Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Argomenti del programma: 1) La struttura delle negoziazioni: questioni; parti; numero di interazioni; livelli di autorità; rapporti tra negoziazioni 2) Le parti e il loro rapporto: fiducia; reciprocità; potere; informazioni; etica; pregiudizi cognitivi ed emozioni 3) Le strategie di base: il modello «dual concern» e le sue evoluzioni; negoziazioni distributive e potenziale di integrazione; negoziazione posizionale e basata sugli interessi;…

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