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Libri di Teoria e Pratica della Negoziazione Nelle Istituzioni – prof. Daniela Sicurelli

Global Affairs: Geopolitics and Sustainability – sede di Trento · Università di Trento · 2º anno · 1º semestre · 6 CFU · canale unico

Libri del canale

Teoria e Pratica della Negoziazione Nelle Istituzioni 6 CFU

DSProf. Daniela Sicurelli Canale unico

Negotiation theory

Thompson – Annual review of psychologyVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
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Crump – Strategically managing negotiation linkage dynamicsVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
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Brett – Culture and NegotiationVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
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Druckman – Turning Points in NegotiationVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
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Sauer – The failed negotiations to restore the Iran…Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
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Schroeder – The role of trust in the international…Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
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Lavenex – Chessboard politicsVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
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Johnson – Rhetorical framesVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
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Höhne – Exporting norm interpretations from the Global SouthVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
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Uno a scelta tra questi 3:

Kalenis – Determinants of Failure in a Two-Level Negotiation…Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
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'L Leary – Beyond Red LinesVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
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Martill – Prisoners of their own deviceVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
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Further (suggested) readings

Druckman, D., & Olekalns, M. (2026). 13. TheVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
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Jones, P. (2026). 14. The impact of TrackVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
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Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Argomenti del programma: Il corso affronta, attraverso la discussione delle teorie della negoziazione e l’esperienza di una simulazione e della stesura cooperativa di un policy report, le principali sfide poste dalle negoziazioni nelle istituzioni internazionali. Il corso è strutturato nelle seguenti sezioni: La teoria delle negoziazioni: - Tipi di negoziati; strategie competitive; cooperative e di problem-solving stili negoziali, bias…

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Testi d'esame di Teoria e Pratica della Negoziazione Nelle Istituzioni del prof. Daniela Sicurelli, canale unico, corso di laurea in Global Affairs: Geopolitics and Sustainability – sede di Trento (Laurea magistrale (LM-62)), Università di Trento, 2º anno · 1º semestre · 6 CFU, a.a. 2026/2027. Libri adottati: Thompson – Annual review of psychology; Crump – Strategically managing negotiation linkage dynamics; Brett – Culture and Negotiation; Druckman – Turning Points in Negotiation; Sauer – The failed negotiations to restore the Iran…; Schroeder – The role of trust in the international…; Lavenex – Chessboard politics; Johnson – Rhetorical frames; Höhne – Exporting norm interpretations from the Global South; Kalenis – Determinants of Failure in a Two-Level Negotiation…; 'L Leary – Beyond Red Lines; Martill – Prisoners of their own device; Druckman, D., & Olekalns, M. (2026). 13. The; Jones, P. (2026). 14. The impact of Track.

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Vedi anche: Prof. Daniela Sicurelli · Teoria e Pratica della Negoziazione Nelle Istituzioni a Trento (tutti i canali)