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Brett – Culture and Negotiation

Libro adottato a Trento, a.a. 2026/2027 · 2 canali

«Brett – Culture and Negotiation» è adottato per Teoria e Pratica della Negoziazione Nelle Istituzioni dal prof. Daniela Sicurelli (Global Affairs: Geopolitics and Sustainability – sede di Trento, Organizzazione, società e tecnologia – sede di Trento – Trento).

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Come lo indica il docente: Brett, J. M. (2000). “Culture and Negotiation.” International Journal of Psychology, 35(2), 97-104

Chi lo adotta

Programma e testi di ogni canale

Teoria e Pratica della Negoziazione Nelle Istituzioni – Prof. Daniela Sicurelli Canale unico

Corso di laurea: Global Affairs: Geopolitics and Sustainability – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-62) · 2º anno · 1º semestre · 6 CFU

Trento · Dipartimento di Sociologia e Ricerca Sociale · 6 CFU · apri nel catalogo · Global Affairs: Geopolitics and Sustainability – sede di Trento · 2º anno · 1º semestre ›

Negotiation theory

Thompson – Annual review of psychologyCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Crump – Strategically managing negotiation linkage dynamicsCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Brett – Culture and Negotiationquesto libroCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Druckman – Turning Points in NegotiationCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

Choose three of these articles

Sauer – The failed negotiations to restore the Iran…Cerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Schroeder – The role of trust in the international…Cerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Lavenex – Chessboard politicsCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Johnson – Rhetorical framesCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Höhne – Exporting norm interpretations from the Global SouthCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

Uno a scelta tra questi 3:

Kalenis – Determinants of Failure in a Two-Level Negotiation…Cerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
'L Leary – Beyond Red LinesCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Martill – Prisoners of their own deviceCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

Further (suggested) readings

Druckman, D., & Olekalns, M. (2026). 13. TheCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Jones, P. (2026). 14. The impact of TrackCerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Argomenti del programma: Il corso affronta, attraverso la discussione delle teorie della negoziazione e l’esperienza di una simulazione e della stesura cooperativa di un policy report, le principali sfide poste dalle negoziazioni nelle istituzioni internazionali. Il corso è strutturato nelle seguenti sezioni: La teoria delle negoziazioni: - Tipi di negoziati; strategie competitive; cooperative e di problem-solving stili negoziali, bias…

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Teoria e Pratica della Negoziazione Nelle Istituzioni – Prof. Daniela Sicurelli Canale unico

Corso di laurea: Organizzazione, società e tecnologia – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-88) · esame facoltativo · 6 CFU / 2º anno · 1º semestre · 6 CFU

Trento · Dipartimento di Sociologia e Ricerca Sociale · 6 CFU · apri nel catalogo · Organizzazione, società e tecnologia – sede di Trento · 1º anno · 1º semestre ›

Negotiation theory

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Bacheca del docente: cosa indica di studiare

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