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Sauer – The failed negotiations to restore the Iran…

Libro adottato a Trento, a.a. 2026/2027 · 2 canali

«Sauer – The failed negotiations to restore the Iran…» è adottato per Teoria e Pratica della Negoziazione Nelle Istituzioni dal prof. Daniela Sicurelli (Global Affairs: Geopolitics and Sustainability – sede di Trento, Organizzazione, società e tecnologia – sede di Trento – Trento).

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Come lo indica il docente: Sauer, T. (2024). The failed negotiations to restore the Iran nuclear deal. Global Policy, 15(4), 583-592. global

Chi lo adotta

Programma e testi di ogni canale

Teoria e Pratica della Negoziazione Nelle Istituzioni – Prof. Daniela Sicurelli Canale unico

Corso di laurea: Global Affairs: Geopolitics and Sustainability – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-62) · 2º anno · 1º semestre · 6 CFU

Trento · Dipartimento di Sociologia e Ricerca Sociale · 6 CFU · apri nel catalogo · Global Affairs: Geopolitics and Sustainability – sede di Trento · 2º anno · 1º semestre ›

Negotiation theory

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Uno a scelta tra questi 3:

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Further (suggested) readings

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Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Argomenti del programma: Il corso affronta, attraverso la discussione delle teorie della negoziazione e l’esperienza di una simulazione e della stesura cooperativa di un policy report, le principali sfide poste dalle negoziazioni nelle istituzioni internazionali. Il corso è strutturato nelle seguenti sezioni: La teoria delle negoziazioni: - Tipi di negoziati; strategie competitive; cooperative e di problem-solving stili negoziali, bias…

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Teoria e Pratica della Negoziazione Nelle Istituzioni – Prof. Daniela Sicurelli Canale unico

Corso di laurea: Organizzazione, società e tecnologia – sede di Trento · Laurea magistrale (LM-88) · esame facoltativo · 6 CFU / 2º anno · 1º semestre · 6 CFU

Trento · Dipartimento di Sociologia e Ricerca Sociale · 6 CFU · apri nel catalogo · Organizzazione, società e tecnologia – sede di Trento · 1º anno · 1º semestre ›

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