Prof. Luca Fraccascia: i libri dei suoi insegnamenti

1. Quali sono le quattro leve del marketing mix e come interagiscono tra loro?
2. Come si distingue la segmentazione di mercato dal targeting e dal posizionamento?
3. In che modo il ciclo di vita del prodotto influenza le scelte di prezzo?
4. Quali criteri si usano per valutare l'attrattività di un segmento di mercato?
5. Perché la customer lifetime value è utile nella pianificazione delle campagne?
6. Come si costruisce una proposta di valore distintiva rispetto ai concorrenti?
7. Quali differenze esistono tra ricerche di mercato qualitative e quantitative?
8. In che modo la strategia di distribuzione intensiva differisce da quella selettiva?
9. Quali sono i principali elementi di un piano di comunicazione integrata?
10. Come si calcola la quota di mercato e quale informazione fornisce sul posizionamento competitivo?
11. Perché il comportamento d'acquisto del consumatore dipende da fattori psicologici oltre che economici?
12. Quali strumenti consentono di misurare il ritorno sull'investimento di una campagna pubblicitaria?
13. Come si definisce una strategia di prezzo basata sul valore percepito dal cliente?
14. In che modo il branding contribuisce alla fedeltà del cliente nel tempo?
15. Quali sono le fasi del processo decisionale d'acquisto e come le aziende possono intervenire?
16. Perché l'analisi SWOT è utile per la definizione degli obiettivi di marketing?
17. Come si differenziano le strategie di penetrazione e di sviluppo di mercato?
18. Quali sono i vantaggi e i limiti del marketing digitale rispetto ai mezzi tradizionali?
19. Come si misura la soddisfazione del cliente e quali indicatori sono più affidabili?
20. Quali decisioni richiede il lancio di un nuovo prodotto sul mercato?

Domande di esercitazione costruite sul programma ufficiale, non fornite dal docente.

1. Quali sono le quattro leve del marketing mix e come interagiscono tra loro?
2. Come si distingue la segmentazione di mercato dal targeting e dal posizionamento?
3. In che modo il ciclo di vita del prodotto influenza le scelte di prezzo?
4. Quali criteri si usano per valutare l'attrattività di un segmento di mercato?
5. Perché la customer lifetime value è utile nella pianificazione delle campagne?
6. Come si costruisce una proposta di valore distintiva rispetto ai concorrenti?
7. Quali differenze esistono tra ricerche di mercato qualitative e quantitative?
8. In che modo la strategia di distribuzione intensiva differisce da quella selettiva?
9. Quali sono i principali elementi di un piano di comunicazione integrata?
10. Come si calcola la quota di mercato e quale informazione fornisce sul posizionamento competitivo?
11. Perché il comportamento d'acquisto del consumatore dipende da fattori psicologici oltre che economici?
12. Quali strumenti consentono di misurare il ritorno sull'investimento di una campagna pubblicitaria?
13. Come si definisce una strategia di prezzo basata sul valore percepito dal cliente?
14. In che modo il branding contribuisce alla fedeltà del cliente nel tempo?
15. Quali sono le fasi del processo decisionale d'acquisto e come le aziende possono intervenire?
16. Perché l'analisi SWOT è utile per la definizione degli obiettivi di marketing?
17. Come si differenziano le strategie di penetrazione e di sviluppo di mercato?
18. Quali sono i vantaggi e i limiti del marketing digitale rispetto ai mezzi tradizionali?
19. Come si misura la soddisfazione del cliente e quali indicatori sono più affidabili?
20. Quali decisioni richiede il lancio di un nuovo prodotto sul mercato?

Domande di esercitazione costruite sul programma ufficiale, non fornite dal docente.

1. Quali sono le quattro leve del marketing mix e come interagiscono tra loro?
2. Come si distingue la segmentazione di mercato dal targeting e dal posizionamento?
3. In che modo il ciclo di vita del prodotto influenza le scelte di prezzo?
4. Quali criteri si usano per valutare l'attrattività di un segmento di mercato?
5. Perché la customer lifetime value è utile nella pianificazione delle campagne?
6. Come si costruisce una proposta di valore distintiva rispetto ai concorrenti?
7. Quali differenze esistono tra ricerche di mercato qualitative e quantitative?
8. In che modo la strategia di distribuzione intensiva differisce da quella selettiva?
9. Quali sono i principali elementi di un piano di comunicazione integrata?
10. Come si calcola la quota di mercato e quale informazione fornisce sul posizionamento competitivo?
11. Perché il comportamento d'acquisto del consumatore dipende da fattori psicologici oltre che economici?
12. Quali strumenti consentono di misurare il ritorno sull'investimento di una campagna pubblicitaria?
13. Come si definisce una strategia di prezzo basata sul valore percepito dal cliente?
14. In che modo il branding contribuisce alla fedeltà del cliente nel tempo?
15. Quali sono le fasi del processo decisionale d'acquisto e come le aziende possono intervenire?
16. Perché l'analisi SWOT è utile per la definizione degli obiettivi di marketing?
17. Come si differenziano le strategie di penetrazione e di sviluppo di mercato?
18. Quali sono i vantaggi e i limiti del marketing digitale rispetto ai mezzi tradizionali?
19. Come si misura la soddisfazione del cliente e quali indicatori sono più affidabili?
20. Quali decisioni richiede il lancio di un nuovo prodotto sul mercato?

Domande di esercitazione costruite sul programma ufficiale, non fornite dal docente.

1. Quali sono le quattro leve del marketing mix e come interagiscono tra loro?
2. Come si distingue la segmentazione di mercato dal targeting e dal posizionamento?
3. In che modo il ciclo di vita del prodotto influenza le scelte di prezzo?
4. Quali criteri si usano per valutare l'attrattività di un segmento di mercato?
5. Perché la customer lifetime value è utile nella pianificazione delle campagne?
6. Come si costruisce una proposta di valore distintiva rispetto ai concorrenti?
7. Quali differenze esistono tra ricerche di mercato qualitative e quantitative?
8. In che modo la strategia di distribuzione intensiva differisce da quella selettiva?
9. Quali sono i principali elementi di un piano di comunicazione integrata?
10. Come si calcola la quota di mercato e quale informazione fornisce sul posizionamento competitivo?
11. Perché il comportamento d'acquisto del consumatore dipende da fattori psicologici oltre che economici?
12. Quali strumenti consentono di misurare il ritorno sull'investimento di una campagna pubblicitaria?
13. Come si definisce una strategia di prezzo basata sul valore percepito dal cliente?
14. In che modo il branding contribuisce alla fedeltà del cliente nel tempo?
15. Quali sono le fasi del processo decisionale d'acquisto e come le aziende possono intervenire?
16. Perché l'analisi SWOT è utile per la definizione degli obiettivi di marketing?
17. Come si differenziano le strategie di penetrazione e di sviluppo di mercato?
18. Quali sono i vantaggi e i limiti del marketing digitale rispetto ai mezzi tradizionali?
19. Come si misura la soddisfazione del cliente e quali indicatori sono più affidabili?
20. Quali decisioni richiede il lancio di un nuovo prodotto sul mercato?

Domande di esercitazione costruite sul programma ufficiale, non fornite dal docente.

1. Quali sono le quattro leve del marketing mix e come interagiscono tra loro?
2. Come si distingue la segmentazione di mercato dal targeting e dal posizionamento?
3. In che modo il ciclo di vita del prodotto influenza le scelte di prezzo?
4. Quali criteri si usano per valutare l'attrattività di un segmento di mercato?
5. Perché la customer lifetime value è utile nella pianificazione delle campagne?
6. Come si costruisce una proposta di valore distintiva rispetto ai concorrenti?
7. Quali differenze esistono tra ricerche di mercato qualitative e quantitative?
8. In che modo la strategia di distribuzione intensiva differisce da quella selettiva?
9. Quali sono i principali elementi di un piano di comunicazione integrata?
10. Come si calcola la quota di mercato e quale informazione fornisce sul posizionamento competitivo?
11. Perché il comportamento d'acquisto del consumatore dipende da fattori psicologici oltre che economici?
12. Quali strumenti consentono di misurare il ritorno sull'investimento di una campagna pubblicitaria?
13. Come si definisce una strategia di prezzo basata sul valore percepito dal cliente?
14. In che modo il branding contribuisce alla fedeltà del cliente nel tempo?
15. Quali sono le fasi del processo decisionale d'acquisto e come le aziende possono intervenire?
16. Perché l'analisi SWOT è utile per la definizione degli obiettivi di marketing?
17. Come si differenziano le strategie di penetrazione e di sviluppo di mercato?
18. Quali sono i vantaggi e i limiti del marketing digitale rispetto ai mezzi tradizionali?
19. Come si misura la soddisfazione del cliente e quali indicatori sono più affidabili?
20. Quali decisioni richiede il lancio di un nuovo prodotto sul mercato?

Domande di esercitazione costruite sul programma ufficiale, non fornite dal docente.

1. Quali sono le quattro leve del marketing mix e come interagiscono tra loro?
2. Come si distingue la segmentazione di mercato dal targeting e dal posizionamento?
3. In che modo il ciclo di vita del prodotto influenza le scelte di prezzo?
4. Quali criteri si usano per valutare l'attrattività di un segmento di mercato?
5. Perché la customer lifetime value è utile nella pianificazione delle campagne?
6. Come si costruisce una proposta di valore distintiva rispetto ai concorrenti?
7. Quali differenze esistono tra ricerche di mercato qualitative e quantitative?
8. In che modo la strategia di distribuzione intensiva differisce da quella selettiva?
9. Quali sono i principali elementi di un piano di comunicazione integrata?
10. Come si calcola la quota di mercato e quale informazione fornisce sul posizionamento competitivo?
11. Perché il comportamento d'acquisto del consumatore dipende da fattori psicologici oltre che economici?
12. Quali strumenti consentono di misurare il ritorno sull'investimento di una campagna pubblicitaria?
13. Come si definisce una strategia di prezzo basata sul valore percepito dal cliente?
14. In che modo il branding contribuisce alla fedeltà del cliente nel tempo?
15. Quali sono le fasi del processo decisionale d'acquisto e come le aziende possono intervenire?
16. Perché l'analisi SWOT è utile per la definizione degli obiettivi di marketing?
17. Come si differenziano le strategie di penetrazione e di sviluppo di mercato?
18. Quali sono i vantaggi e i limiti del marketing digitale rispetto ai mezzi tradizionali?
19. Come si misura la soddisfazione del cliente e quali indicatori sono più affidabili?
20. Quali decisioni richiede il lancio di un nuovo prodotto sul mercato?

Domande di esercitazione costruite sul programma ufficiale, non fornite dal docente.

1. Che cosa si intende per economia circolare e in che cosa si differenzia dal modello lineare?
2. Quali sono i principi della progettazione per il riuso e il riciclo dei prodotti?
3. Come si misura l'impronta ambientale di un prodotto lungo il suo ciclo di vita?
4. Che cosa si intende per analisi del ciclo di vita e quali fasi comprende?
5. Quali modelli di business circolari si possono adottare in un'impresa?
6. Come si valuta la sostenibilità di una catena di fornitura?
7. Che cosa si intende per gestione dei rifiuti come risorsa e quali strategie la sostengono?
8. Come si pianifica la riduzione dei consumi di materia ed energia in un processo produttivo?
9. Quali indicatori si usano per misurare la sostenibilità di un'organizzazione?
10. Come si integrano gli obiettivi ambientali nella strategia d'impresa?
11. Quali strumenti normativi e di incentivazione favoriscono l'economia circolare?
12. Che cosa si intende per responsabilità estesa del produttore e quali effetti produce?
13. Come si valuta la convenienza economica di un intervento di recupero dei materiali?
14. Quali sono i rischi legati alla transizione verso un modello economico circolare?
15. Come si misura il contributo di un'impresa agli obiettivi di sviluppo sostenibile?
16. Quali forme di collaborazione tra imprese favoriscono il riuso di risorse?
17. Che cosa si intende per simbiosi industriale e quali esempi concreti la illustrano?
18. Come si gestisce la rendicontazione di sostenibilità di un'organizzazione?
19. Quali criteri si adottano per la scelta di materiali a basso impatto ambientale?
20. Come si coniugano efficienza economica e tutela ambientale nelle decisioni aziendali?

Domande di esercitazione costruite sul programma ufficiale, non fornite dal docente.

1. Che cosa si intende per gestione dell'innovazione e quali fasi attraversa un processo innovativo?
2. Come si distingue l'innovazione incrementale da quella radicale?
3. Quali fattori favoriscono la diffusione di un'innovazione nel mercato?
4. Come si valuta il portafoglio dei progetti di innovazione di un'impresa?
5. Che cosa si intende per innovazione aperta e quali forme di collaborazione comporta?
6. Come si protegge la proprietà intellettuale di un'innovazione?
7. Quali modelli di business si adottano per commercializzare una nuova tecnologia?
8. Come si gestisce il processo di sviluppo di un nuovo prodotto dall'idea al lancio?
9. Che cosa si intende per curva di adozione e quali categorie di utenti descrive?
10. Come si misura il ritorno dell'investimento in attività di ricerca e sviluppo?
11. Quali ruoli svolgono le start up nei processi di innovazione del sistema economico?
12. Come si favorisce la creatività all'interno di un'organizzazione?
13. Che cosa si intende per ecosistema dell'innovazione e quali attori lo compongono?
14. Come si valuta il rischio tecnologico di un progetto innovativo?
15. Quali strumenti si usano per la gestione dei brevetti e della tecnologia?
16. Come si struttura la collaborazione tra enti di ricerca e imprese nei progetti di sviluppo?
17. Che cosa si intende per innovazione organizzativa e quale impatto ha sulle performance?
18. Come si gestisce la transizione verso nuove tecnologie in un settore maturo?
19. Quali indicatori si usano per misurare la capacità innovativa di un'impresa?
20. Come si pianifica una strategia di innovazione coerente con gli obiettivi aziendali?

Domande di esercitazione costruite sul programma ufficiale, non fornite dal docente.

1. Che cosa si intende per gestione dell'innovazione e quali fasi attraversa un processo innovativo?
2. Come si distingue l'innovazione incrementale da quella radicale?
3. Quali fattori favoriscono la diffusione di un'innovazione nel mercato?
4. Come si valuta il portafoglio dei progetti di innovazione di un'impresa?
5. Che cosa si intende per innovazione aperta e quali forme di collaborazione comporta?
6. Come si protegge la proprietà intellettuale di un'innovazione?
7. Quali modelli di business si adottano per commercializzare una nuova tecnologia?
8. Come si gestisce il processo di sviluppo di un nuovo prodotto dall'idea al lancio?
9. Che cosa si intende per curva di adozione e quali categorie di utenti descrive?
10. Come si misura il ritorno dell'investimento in attività di ricerca e sviluppo?
11. Quali ruoli svolgono le start up nei processi di innovazione del sistema economico?
12. Come si favorisce la creatività all'interno di un'organizzazione?
13. Che cosa si intende per ecosistema dell'innovazione e quali attori lo compongono?
14. Come si valuta il rischio tecnologico di un progetto innovativo?
15. Quali strumenti si usano per la gestione dei brevetti e della tecnologia?
16. Come si struttura la collaborazione tra enti di ricerca e imprese nei progetti di sviluppo?
17. Che cosa si intende per innovazione organizzativa e quale impatto ha sulle performance?
18. Come si gestisce la transizione verso nuove tecnologie in un settore maturo?
19. Quali indicatori si usano per misurare la capacità innovativa di un'impresa?
20. Come si pianifica una strategia di innovazione coerente con gli obiettivi aziendali?

Domande di esercitazione costruite sul programma ufficiale, non fornite dal docente.

1. Che cosa si intende per gestione dell'innovazione e quali fasi attraversa un processo innovativo?
2. Come si distingue l'innovazione incrementale da quella radicale?
3. Quali fattori favoriscono la diffusione di un'innovazione nel mercato?
4. Come si valuta il portafoglio dei progetti di innovazione di un'impresa?
5. Che cosa si intende per innovazione aperta e quali forme di collaborazione comporta?
6. Come si protegge la proprietà intellettuale di un'innovazione?
7. Quali modelli di business si adottano per commercializzare una nuova tecnologia?
8. Come si gestisce il processo di sviluppo di un nuovo prodotto dall'idea al lancio?
9. Che cosa si intende per curva di adozione e quali categorie di utenti descrive?
10. Come si misura il ritorno dell'investimento in attività di ricerca e sviluppo?
11. Quali ruoli svolgono le start up nei processi di innovazione del sistema economico?
12. Come si favorisce la creatività all'interno di un'organizzazione?
13. Che cosa si intende per ecosistema dell'innovazione e quali attori lo compongono?
14. Come si valuta il rischio tecnologico di un progetto innovativo?
15. Quali strumenti si usano per la gestione dei brevetti e della tecnologia?
16. Come si struttura la collaborazione tra enti di ricerca e imprese nei progetti di sviluppo?
17. Che cosa si intende per innovazione organizzativa e quale impatto ha sulle performance?
18. Come si gestisce la transizione verso nuove tecnologie in un settore maturo?
19. Quali indicatori si usano per misurare la capacità innovativa di un'impresa?
20. Come si pianifica una strategia di innovazione coerente con gli obiettivi aziendali?

Domande di esercitazione costruite sul programma ufficiale, non fornite dal docente.

1. Che cosa si intende per gestione dell'innovazione e quali fasi attraversa un processo innovativo?
2. Come si distingue l'innovazione incrementale da quella radicale?
3. Quali fattori favoriscono la diffusione di un'innovazione nel mercato?
4. Come si valuta il portafoglio dei progetti di innovazione di un'impresa?
5. Che cosa si intende per innovazione aperta e quali forme di collaborazione comporta?
6. Come si protegge la proprietà intellettuale di un'innovazione?
7. Quali modelli di business si adottano per commercializzare una nuova tecnologia?
8. Come si gestisce il processo di sviluppo di un nuovo prodotto dall'idea al lancio?
9. Che cosa si intende per curva di adozione e quali categorie di utenti descrive?
10. Come si misura il ritorno dell'investimento in attività di ricerca e sviluppo?
11. Quali ruoli svolgono le start up nei processi di innovazione del sistema economico?
12. Come si favorisce la creatività all'interno di un'organizzazione?
13. Che cosa si intende per ecosistema dell'innovazione e quali attori lo compongono?
14. Come si valuta il rischio tecnologico di un progetto innovativo?
15. Quali strumenti si usano per la gestione dei brevetti e della tecnologia?
16. Come si struttura la collaborazione tra enti di ricerca e imprese nei progetti di sviluppo?
17. Che cosa si intende per innovazione organizzativa e quale impatto ha sulle performance?
18. Come si gestisce la transizione verso nuove tecnologie in un settore maturo?
19. Quali indicatori si usano per misurare la capacità innovativa di un'impresa?
20. Come si pianifica una strategia di innovazione coerente con gli obiettivi aziendali?

Domande di esercitazione costruite sul programma ufficiale, non fornite dal docente.

1. Che cosa si intende per gestione dell'innovazione e quali fasi attraversa un processo innovativo?
2. Come si distingue l'innovazione incrementale da quella radicale?
3. Quali fattori favoriscono la diffusione di un'innovazione nel mercato?
4. Come si valuta il portafoglio dei progetti di innovazione di un'impresa?
5. Che cosa si intende per innovazione aperta e quali forme di collaborazione comporta?
6. Come si protegge la proprietà intellettuale di un'innovazione?
7. Quali modelli di business si adottano per commercializzare una nuova tecnologia?
8. Come si gestisce il processo di sviluppo di un nuovo prodotto dall'idea al lancio?
9. Che cosa si intende per curva di adozione e quali categorie di utenti descrive?
10. Come si misura il ritorno dell'investimento in attività di ricerca e sviluppo?
11. Quali ruoli svolgono le start up nei processi di innovazione del sistema economico?
12. Come si favorisce la creatività all'interno di un'organizzazione?
13. Che cosa si intende per ecosistema dell'innovazione e quali attori lo compongono?
14. Come si valuta il rischio tecnologico di un progetto innovativo?
15. Quali strumenti si usano per la gestione dei brevetti e della tecnologia?
16. Come si struttura la collaborazione tra enti di ricerca e imprese nei progetti di sviluppo?
17. Che cosa si intende per innovazione organizzativa e quale impatto ha sulle performance?
18. Come si gestisce la transizione verso nuove tecnologie in un settore maturo?
19. Quali indicatori si usano per misurare la capacità innovativa di un'impresa?
20. Come si pianifica una strategia di innovazione coerente con gli obiettivi aziendali?

Domande di esercitazione costruite sul programma ufficiale, non fornite dal docente.