Prof. Cecilia Grieco: i libri dei suoi insegnamenti

1. Quali sono le quattro leve del marketing mix e come interagiscono tra loro?
2. Come si distingue la segmentazione di mercato dal targeting e dal posizionamento?
3. In che modo il ciclo di vita del prodotto influenza le scelte di prezzo?
4. Quali criteri si usano per valutare l'attrattività di un segmento di mercato?
5. Perché la customer lifetime value è utile nella pianificazione delle campagne?
6. Come si costruisce una proposta di valore distintiva rispetto ai concorrenti?
7. Quali differenze esistono tra ricerche di mercato qualitative e quantitative?
8. In che modo la strategia di distribuzione intensiva differisce da quella selettiva?
9. Quali sono i principali elementi di un piano di comunicazione integrata?
10. Come si calcola la quota di mercato e quale informazione fornisce sul posizionamento competitivo?
11. Perché il comportamento d'acquisto del consumatore dipende da fattori psicologici oltre che economici?
12. Quali strumenti consentono di misurare il ritorno sull'investimento di una campagna pubblicitaria?
13. Come si definisce una strategia di prezzo basata sul valore percepito dal cliente?
14. In che modo il branding contribuisce alla fedeltà del cliente nel tempo?
15. Quali sono le fasi del processo decisionale d'acquisto e come le aziende possono intervenire?
16. Perché l'analisi SWOT è utile per la definizione degli obiettivi di marketing?
17. Come si differenziano le strategie di penetrazione e di sviluppo di mercato?
18. Quali sono i vantaggi e i limiti del marketing digitale rispetto ai mezzi tradizionali?
19. Come si misura la soddisfazione del cliente e quali indicatori sono più affidabili?
20. Quali decisioni richiede il lancio di un nuovo prodotto sul mercato?

Domande di esercitazione costruite sul programma ufficiale, non fornite dal docente.

1. Che cosa si intende per marketing strategico e in cosa si differenzia dal marketing operativo?
2. Come si conduce un'analisi di mercato per definire le opportunità di business?
3. Che cosa si intende per segmentazione del mercato e quali criteri si usano?
4. Come si sceglie il target di una strategia di marketing?
5. Che cosa si intende per posizionamento e come si costruisce una mappa percettiva?
6. Quali strumenti si utilizzano per analizzare la concorrenza?
7. Come si applica la matrice BCG alla gestione del portafoglio prodotti?
8. Che cosa si intende per ciclo di vita del prodotto e quali implicazioni ha per la strategia?
9. Come si definisce il vantaggio competitivo secondo Porter?
10. Quali sono le strategie generiche di Porter e quali condizioni le rendono efficaci?
11. Come si sviluppa una strategia di prodotto per un nuovo mercato?
12. Quali criteri si adottano per la definizione del prezzo in una strategia di marketing?
13. Che cosa si intende per brand equity e come si misura?
14. Come si utilizza l'analisi SWOT nella pianificazione strategica?
15. Quali sono le principali leve del marketing mix?
16. Come si valuta il customer lifetime value nelle strategie di fidelizzazione?
17. Che cosa si intende per strategia di espansione internazionale e quali modalità di ingresso esistono?
18. Come si misura la quota di mercato e quale significato ha per la strategia?
19. Quali sono le implicazioni dell'innovazione sulla strategia di marketing?
20. Come si valuta il ritorno sugli investimenti in marketing?

Domande di esercitazione costruite sul programma ufficiale, non fornite dal docente.

1. Che cosa si intende per orientamento al mercato e quali vantaggi produce?
2. Come si definisce la segmentazione del mercato e quali criteri si utilizzano?
3. Quali strumenti consentono di analizzare la concorrenza in un settore?
4. Come si costruisce una proposta di valore per un target di clienti?
5. Che cosa si intende per posizionamento competitivo e come si definisce?
6. In che modo la soddisfazione del cliente si misura nelle aziende?
7. Quali decisioni di prezzo sono più efficaci in mercati competitivi?
8. Come si analizza il ciclo di vita del prodotto nella pianificazione commerciale?
9. Che cosa si intende per brand equity e quali componenti la determinano?
10. Quali metriche utilizza il management per guidare la performance commerciale?
11. Come si integra la funzione marketing con le altre funzioni aziendali?
12. In che modo le informazioni di mercato orientano le scelte strategiche?
13. Quali modelli di crescita adottano le imprese che operano in mercati maturi?
14. Come si valuta l'attrattività di un mercato nuovo?
15. Che cosa si intende per customer journey e quali fasi lo compongono?
16. Quali leve incidono sulla fedeltà dei clienti nel lungo periodo?
17. Come si definisce un piano di marketing operativo?
18. Quali vantaggi offre un'organizzazione guidata dal cliente rispetto a una guidata dal prodotto?
19. Che cosa si intende per innovazione di mercato e come si sviluppa?
20. In che modo l'analisi SWOT supporta la definizione delle strategie aziendali?

Domande di esercitazione costruite sul programma ufficiale, non fornite dal docente.