Business Marketing (1° Mod.) – prof. Andrea Perna

Economia e Management – sede di Ancona · Università Politecnica delle Marche · 2º anno · 2º semestre · 6 CFU · canale unico

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Business Marketing (1° Mod.) 6 CFU

APProf. Andrea Perna Canale unico

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Gian Gregori – B2B MarketingVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

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Argomenti del programma: 1. I mercati business-to-business: l'evoluzione degli studi di marketing industriale, l'impresa come cliente, il marketing nei mercati industriali. 2. La scuola di pensiero IMP (fondamenti). 3. Gestire il cliente industriale: processi di marketing nei mercati business-to-business, il prodotto e la comunicazione nei settori business, prezzi, costi e misurazione del valore. Il sistema CRM nell'era dell'AI. 4.

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Testi d'esame di Business Marketing (1° Mod.) del prof. Andrea Perna, canale unico, corso di laurea in Economia e Management – sede di Ancona (Laurea magistrale (LM-77)), Università Politecnica delle Marche, 2º anno · 2º semestre · 6 CFU, a.a. 2026/2027. Libri adottati: Gian Gregori – B2B Marketing.

Altre materie del prof. Perna

International Sales Management · International Economics and Commerce – sede di Ancona · 1º anno · 1º semestre · 6 CFU
Supply Chain Management, Logistica e Innovazioni per le Aziende Ittiche · Management per la Valorizzazione Sostenibile delle Aziende e delle Risorse Ittiche – sede di San Benedetto del Tronto · 3º anno · 2º semestre · 12 CFU

Vedi anche: Prof. Andrea Perna · Business Marketing (1° Mod.) a Politecnica delle Marche (tutti i canali)