Business Marketing (1° Mod.) – Politecnica delle Marche

Argomenti del programma: 1. I mercati business-to-business: l'evoluzione degli studi di marketing industriale, l'impresa come cliente, il marketing nei mercati industriali. 2. La scuola di pensiero IMP (fondamenti). 3. Gestire il cliente industriale: processi di marketing nei mercati business-to-business, il prodotto e la comunicazione nei settori business, prezzi, costi e misurazione del valore. Il sistema CRM nell'era dell'AI. 4.