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Psicologia della Negoziazione – prof. Davide Pietroni

Psicologia · Università degli Studi G. d'Annunzio Chieti-Pescara · 1º anno · 2º semestre · Psicologia Sociale, del Lavoro e delle Organizzazioni · 6 CFU · canale unico

Libri del canale

Psicologia della Negoziazione 6 CFU

DPProf. Davide Pietroni Canale unico
Rumiati, R., e Pietroni, D. (2001). La Negoziazione.Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Pietroni – Strumenti per NegoziareIl prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
Pietroni – Il mediatoreIl prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026
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Argomenti del programma: - Dal Conflitto allo Sviluppo grazie ai processi negoziali - I modelli normativi delle scelte e delle interazioni strategiche - L’anatomia della negoziazione - La negoziazione distributiva: contendere risorse - La negoziazione integrativa: generare risorse - Le trappole cognitive dei negoziatori - La negoziazione mediata - L’Harvard Negotiation Project

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Testi d'esame di Psicologia della Negoziazione del prof. Davide Pietroni, canale unico, corso di laurea in Psicologia (Laurea magistrale (LM-51)), Università degli Studi G. d'Annunzio Chieti-Pescara, 1º anno · 2º semestre · Psicologia Sociale, del Lavoro e delle Organizzazioni · 6 CFU, a.a. 2026/2027. Libri adottati: Rumiati, R., e Pietroni, D. (2001). La Negoziazione.; Pietroni – Strumenti per Negoziare; Pietroni – Il mediatore.

Altre materie del prof. Pietroni

Vedi anche: Prof. Davide Pietroni · Psicologia della Negoziazione a Chieti-Pescara (tutti i canali)