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Rumiati, R., e Pietroni, D. (2001). La Negoziazione.

Libro adottato a Chieti-Pescara, a.a. 2026/2027 · 1 canale

«Rumiati, R., e Pietroni, D. (2001). La Negoziazione.» è adottato per Psicologia della Negoziazione dal prof. Davide Pietroni (Psicologia – Chieti-Pescara).

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Come lo indica il docente: Rumiati, R., e Pietroni, D. (2001). La Negoziazione. Milano: Raffaello Cortina Editore

Chi lo adotta

Programma e testi di ogni canale

Psicologia della Negoziazione – Prof. Davide Pietroni Canale unico

Corso di laurea: Psicologia · Laurea magistrale (LM-51) · 1º anno · 2º semestre · Psicologia Sociale, del Lavoro e delle Organizzazioni · 6 CFU

Chieti-Pescara · Dipartimento di Psicologia · 6 CFU · apri nel catalogo · Psicologia · 1º anno · 2º semestre ›

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Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Argomenti del programma: - Dal Conflitto allo Sviluppo grazie ai processi negoziali - I modelli normativi delle scelte e delle interazioni strategiche - L’anatomia della negoziazione - La negoziazione distributiva: contendere risorse - La negoziazione integrativa: generare risorse - Le trappole cognitive dei negoziatori - La negoziazione mediata - L’Harvard Negotiation Project

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