Psicologia della Negoziazione – Chieti-Pescara

Università degli Studi G. d'Annunzio Chieti-Pescara · Dipartimento di Psicologia · tutti i canali con docenti e libri, a.a. 2026/2027

Prof. Davide Pietroni Canale unico

Corso di laurea: Psicologia · Laurea magistrale (LM-51) · 1º anno · 2º semestre · Psicologia Sociale, del Lavoro e delle Organizzazioni · 6 CFU

Chieti-Pescara · Dipartimento di Psicologia · 6 CFU · apri nel catalogo · Psicologia · 1º anno · 2º semestre ›

Il docente indica 3 testi · da studiare tutti

Rumiati, R., e Pietroni, D. (2001). La Negoziazione.Cerca su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

Pietroni – Strumenti per Negoziare Cerca su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

Pietroni – Il mediatore Cerca su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 03/10/2026

Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Argomenti del programma: - Dal Conflitto allo Sviluppo grazie ai processi negoziali - I modelli normativi delle scelte e delle interazioni strategiche - L’anatomia della negoziazione - La negoziazione distributiva: contendere risorse - La negoziazione integrativa: generare risorse - Le trappole cognitive dei negoziatori - La negoziazione mediata - L’Harvard Negotiation Project

Apri la scheda ufficiale ›

Aiutaci a tenerci aggiornati

Il prof ha indicato altri libri, pagine o modifiche? Scrivicelo.