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Capacita' di Negoziazione e di Gestione del Conflitto – prof. Luca Gnan

Economia e Management · Università degli Studi di Roma Tor Vergata · 2º anno · 2º semestre · Leadership e Soft Skills · 6 CFU · canale unico

Testi d'esame di Capacita' di Negoziazione e di Gestione del Conflitto del prof. Luca Gnan, canale unico, corso di laurea in Economia e Management (Laurea magistrale (LM-77)), Università degli Studi di Roma Tor Vergata, 2º anno · 2º semestre · Leadership e Soft Skills · 6 CFU, a.a. 2026/2027. Libri adottati: Lewicki – Essentials of negotiation; Fisher – Beyond reason.

Capacita' di Negoziazione e di Gestione del Conflitto – Prof. Luca Gnan Canale unico

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Corso di laurea: Economia e Management · Laurea magistrale (LM-77) · 2º anno · 2º semestre · Leadership e Soft Skills · 6 CFU

Tor Vergata · Economia · 6 CFU · apri nel catalogo

Lewicki – Essentials of negotiationVai su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 30/09/2026
Fisher – Beyond reasonVai su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 30/09/2026
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Argomenti del programma: Il corso è composto da 13 lezioni articolate come segue: 1. Struttura e introduzione al corso 2. La negoziazione distributiva 3. La negoziazione integrativa 4. Strategia e pianificazione della negoziazione 5. Gestire le emozioni, interpretare le percezioni e valutare le dimensioni cognitive 6. Le sfide comunicative 7. Il potere nelle negoziazioni e nei conflitti 8. Le relazioni nella negoziazione 9.

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Vedi anche: Prof. Luca Gnan · Capacita' di Negoziazione e di Gestione del Conflitto a Tor Vergata (tutti i canali)