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Capacita' di Negoziazione e di Gestione del Conflitto

Università degli Studi di Roma Tor Vergata · Economia · tutti i canali con docenti e libri, a.a. 2026/2027

Prof. Luca Gnan Canale unico

Il docente consiglia di frequentare

Corso di laurea: Economia e Management · Laurea magistrale (LM-77) · 2º anno · 2º semestre · Leadership e Soft Skills

Tor Vergata · Economia · 6 CFU · apri nel catalogo

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Argomenti del programma: Il corso è composto da 13 lezioni articolate come segue: 1. Struttura e introduzione al corso 2. La negoziazione distributiva 3. La negoziazione integrativa 4. Strategia e pianificazione della negoziazione 5. Gestire le emozioni, interpretare le percezioni e valutare le dimensioni cognitive 6. Le sfide comunicative 7. Il potere nelle negoziazioni e nei conflitti 8. Le relazioni nella negoziazione 9.

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