Teorie e Tecniche di Negoziazione – prof. Claudio Melchior

Relazioni Pubbliche – sede di Gorizia · Università degli Studi di Udine · 2º anno · 2º semestre · 9 CFU · canale unico

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Teorie e Tecniche di Negoziazione 9 CFU

CMProf. Claudio Melchior Canale unico

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Argomenti del programma: - Il concetto di “negoziazione” e la sua trattazione negli studi sociologici, psicosociali ed economici - La logica intrinseca dei processi negoziali, intesi sia in forma distributiva sia integrativa - La specificità degli interessi e delle negoziazioni inter-organizzative relativamente ai processi di leadership, di potere, di mediazione e di rappresentanza - Le organizzazioni e i processi organizzativi analizzati…

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Testi d'esame di Teorie e Tecniche di Negoziazione del prof. Claudio Melchior, canale unico, corso di laurea in Relazioni Pubbliche – sede di Gorizia (Laurea triennale (L-20)), Università degli Studi di Udine, 2º anno · 2º semestre · 9 CFU, a.a. 2026/2027. Libri adottati: Soft skills.

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