Sales Management – LIUC

LIUC - Università Cattaneo · Scuola di Economia e Management · tutti i canali con docenti e libri, a.a. 2026/2027

Prof. Antonella Bona Canale unico

Corso di laurea: Economia, Management e Governance - Classe Lm-77 R – sede di Castellanza · Laurea magistrale (LM-77) · 2º anno · 1º semestre · Marketing · 6 CFU

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Caiozzo – Gestire le vendite Vai su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 02/10/2026

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Argomenti del programma: Al fine di comprendere e applicare le principali tematiche di Sales Management durante il corso verranno affrontati i seguenti temi: • evoluzione e ruolo della funzione vendite nelle imprese; cambiamenti in atto ed effetti della trasformazione digitale • attività tipiche svolte dalla funzione vendite • il contributo del social selling per lo sviluppo e la crescita della rete di vendita • strumenti di organizzazione…

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