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Sales Management – prof. Antonella Bona

Economia, Management e Governance - Classe Lm-77 R – sede di Castellanza · LIUC - Università Cattaneo · 2º anno · 1º semestre · Marketing · 6 CFU · canale unico

Testi d'esame di Sales Management del prof. Antonella Bona, canale unico, corso di laurea in Economia, Management e Governance - Classe Lm-77 R – sede di Castellanza (Laurea magistrale (LM-77)), LIUC - Università Cattaneo, 2º anno · 1º semestre · Marketing · 6 CFU, a.a. 2026/2027. Libri adottati: Caiozzo – Gestire le vendite.

Sales Management – Prof. Antonella Bona Canale unico

Corso di laurea: Economia, Management e Governance - Classe Lm-77 R – sede di Castellanza · Laurea magistrale (LM-77) · 2º anno · 1º semestre · Marketing · 6 CFU

LIUC · Scuola di Economia e Management · 6 CFU · apri nel catalogo

Caiozzo – Gestire le venditeVai su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 02/10/2026
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Argomenti del programma: Al fine di comprendere e applicare le principali tematiche di Sales Management durante il corso verranno affrontati i seguenti temi: • evoluzione e ruolo della funzione vendite nelle imprese; cambiamenti in atto ed effetti della trasformazione digitale • attività tipiche svolte dalla funzione vendite • il contributo del social selling per lo sviluppo e la crescita della rete di vendita • strumenti di organizzazione…

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