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Lab - Negotiation – prof. Roberto Pirozzi

Giurisprudenza · Università LUMSA · esame facoltativo · 3 CFU · canale unico

Testi d'esame di Lab - Negotiation del prof. Roberto Pirozzi, canale unico, corso di laurea in Giurisprudenza (Ciclo unico (LMG/01)), Università LUMSA, esame facoltativo · 3 CFU, a.a. 2026/2027. Libri adottati: Negotiating Agreement Without Giving In. New York: Penguin.

Lab - Negotiation – Prof. Roberto Pirozzi Canale unico

Corso di laurea: Giurisprudenza · Ciclo unico (LMG/01) · esame facoltativo · 3 CFU / 3º anno · 2º semestre · 3 CFU

LUMSA · Giurisprudenza, Economia, Politica e Lingue moderne (Roma) · 3 CFU · apri nel catalogo

Fisher, Roger and William Ury. Getting to Yes

Negotiating Agreement Without Giving In. New York: PenguinVai su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 30/09/2026
Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Argomenti del programma: The Negotiation Lab will offer students the opportunity to develop negotiation skills through theoretical lessons and practical exercises, in which actual negotiation scenarios will be simulated within the contexts of commercial negotiation and dispute resolution. Most lessons will focus on concrete and pragmatic activities, consisting of the simulation of real negotiations.

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Vedi anche: Prof. Roberto Pirozzi · Lab - Negotiation a LUMSA (tutti i canali)