Negotiating Agreement Without Giving In. New York: Penguin

Libro adottato a LUMSA, a.a. 2026/2027 · 1 canale

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Come lo indica il docente: Negotiating Agreement Without Giving In. New York: Penguin Books, 1991

Chi lo adotta

Lab - Negotiation – Prof. Roberto Pirozzi (canale unico)Giurisprudenza · Ciclo unico (LMG/01) · esame facoltativo / 3º anno · 2º semestre

Programma e testi di ogni canale

Lab - Negotiation – Prof. Roberto Pirozzi Canale unico

Corso di laurea: Giurisprudenza · Ciclo unico (LMG/01) · esame facoltativo / 3º anno · 2º semestre

LUMSA · Giurisprudenza, Economia, Politica e Lingue moderne · 3 CFU · apri nel catalogo

Il docente indica 1 testo

Fisher, Roger and William Ury. Getting to Yes

Negotiating Agreement Without Giving In. New York: Penguinquesto libroVai su Amazon ›Il prof non ha cambiato il libro dall'anno scorsoVerificato sulla scheda ufficiale il 30/09/2026

Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Argomenti del programma: The Negotiation Lab will offer students the opportunity to develop negotiation skills through theoretical lessons and practical exercises, in which actual negotiation scenarios will be simulated within the contexts of commercial negotiation and dispute resolution. Most lessons will focus on concrete and pragmatic activities, consisting of the simulation of real negotiations.

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