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Joseph – Sales Force Management

Libro adottato a Modena e Reggio Emilia, a.a. 2025/2026 · 1 canale

«Joseph – Sales Force Management» è adottato per Trade Marketing And Sales Management dal prof. Elisa Martinelli (International Management – sede di Modena – Modena e Reggio Emilia).

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Come lo indica il docente: Joseph F. Hair, Rolph E. Anderson, Rajiv Mehta, Barry J. Babin (2020 - 2nd edition), “Sales Force Management”, Wiley, excluded chapters 2,8 and 9

Chi lo adotta

Programma e testi di ogni canale

Trade Marketing And Sales Management – Prof. Elisa Martinelli Canale unico

Corso di laurea: International Management – sede di Modena · Laurea magistrale (LM-77) · 2º anno · 1º semestre · 9 CFU

Modena e Reggio Emilia · Dipartimento di Economia "Marco Biagi" · 9 CFU · apri nel catalogo · International Management – sede di Modena · 2º anno · 1º semestre ›

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Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Argomenti del programma: Il corso è impartito al I semestre, II anno, corrisponde a 9 CFU pari a 63 ore di didattica frontale e comprende i seguenti argomenti 1. Channel design e channel marketing; multi and omnichannel management (1 CFU); 2. Struttura e ruolo della distribuzione a livello internazionale; leve strategiche e operative nel retail; e-commerce e e-tailing (3 CFU) 3) I rapporti industria-Distribuzione: contenuti ed evoluzione;…

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