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Theory, Methodology, And Technique Of Negotiation – prof. Giovanni Polizzi

Scienze e Tecniche Psicologiche · Università Europea di Roma · esame facoltativo · 6 CFU · canale unico

Testi d'esame di Theory, Methodology, And Technique Of Negotiation del prof. Giovanni Polizzi, canale unico, corso di laurea in Scienze e Tecniche Psicologiche (Laurea triennale (L-24)), Università Europea di Roma, esame facoltativo · 6 CFU, a.a. 2026/2027. Libri adottati: Ray Fells, Effective Negotiation, Cambridge University Press, New; Raiffa – The Art and Science of Negotiation; Lax – The Manager as Negotiator.

Theory, Methodology, And Technique Of Negotiation – Prof. Giovanni Polizzi Canale unico

Corso di laurea: Scienze e Tecniche Psicologiche · Laurea triennale (L-24) · esame facoltativo · 6 CFU

Europea di Roma · Dipartimento di Scienze della Salute e della Vita · 6 CFU · apri nel catalogo

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Bacheca del docente: cosa indica di studiare
  • Giovanni Polizzi, Compendium of Theory, Methodology, and Technique of Negotiation, in as well as lecturer’s articles, essays or other printed material for study

Argomenti del programma: The course will address various issues, such as: the origins, developments, and current configuration of the subject, and its interdisciplinary character; the nature of negotiations, from political-diplomatic aspects to the business, social, cultural or organizational ones, as well as everyday life approaches; the nature and the roots of conflict, and its links to negotiation; the complexity of negotiation in…

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Vedi anche: Prof. Giovanni Polizzi · Theory, Methodology, And Technique Of Negotiation a Europea di Roma (tutti i canali)