Strategic Negotiation And Conflict Management

LUISS Guido Carli · Economia e Finanza · tutti i canali con docenti e libri, a.a. 2026/2027

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Corso di laurea: Finance · Laurea magistrale (LM-77) · esame facoltativo

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Monoriti – Human Being Interaction Vai su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 30/09/2026

Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Argomenti del programma: The course will give students the opportunity to: - analyze the origin of conflicts and explain how they can be handled: strength, law and interests; - deepen basic knowledge about theories and stages of human interaction and effective negotiation behaviors: from positional negotiation to principled negotiation; - behave effectively to "create value" dealing with three dimensions: relationship, process, substance; -…

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