Shane – Professional Selling

Name: Shane – Professional Selling
Author: Shane

Libro adottato a IULM, a.a. 2025/2026 · 1 canale

«Shane – Professional Selling» è adottato per Marketing & Sales dal prof. Marco Piantanida (Comunicazione d'Impresa e Relazioni Pubbliche – sede di Milano – IULM).

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Come lo indica il docente: Shane Hunt, S., Deitz , G.; Hansen, J., “Professional Selling”, McGraw Hill 2022

Chi lo adotta

Marketing & Sales – Prof. Marco Piantanida (canale unico) a.a. 2025/2026Comunicazione d'Impresa e Relazioni Pubbliche – sede di Milano · Laurea triennale (L-20) · esame facoltativo · Iii Anno - Comunicazione d'Impresa e Relazioni Pubbliche · 6 CFU

Programma e testi di ogni canale

Marketing & Sales – Prof. Marco Piantanida Canale unico

Corso di laurea: Comunicazione d'Impresa e Relazioni Pubbliche – sede di Milano · Laurea triennale (L-20) · esame facoltativo · Iii Anno - Comunicazione d'Impresa e Relazioni Pubbliche · 6 CFU

IULM · Business, Diritto, Economia e Consumi · 6 CFU · apri nel catalogo

Il docente non ha ancora pubblicato i testi per questo canale.

Libri consigliati nell'a.a. 2025/2026

Shane – Professional Sellingquesto libroVai su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 02/10/2026

Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Argomenti del programma: Il corso affronterà principalmente i seguenti argomenti attraverso un approccio pratico e operativo: Conoscere i processi di vendita - Analisi dei bisogni del cliente e dei driver di acquisto - Analisi delle varie figure professionali coinvolte nel processo di vendita e dell'organizzazione dei team di vendita - Costruire una proposta di valore unica e comunicarla in modo efficace - Comprendere lo stile decisionale…

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