Business Marketing – Cattolica Milano

Università Cattolica del Sacro Cuore - sede di Milano · Facoltà di Economia · tutti i canali con docenti e libri, a.a. 2026/2027

Prof. Annalisa Tunisini, Prof. Clemente Bottani Canale unico

Programma ridotto per frequentanti

Corso di laurea: Management per l'impresa · Laurea magistrale (LM-77) · 1º anno · tutto l'anno (semestre non indicato) · marketing · 8 CFU

Cattolica Milano · Facoltà di Economia · 8 CFU · apri nel catalogo · Management per l'impresa · 1º anno ›

Frequentanti

Tunisini – Acquista da VP Cerca su Amazon ›Verificato sulla scheda ufficiale il 02/10/2026

Non frequentanti

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Bacheca del docente: cosa indica di studiare

Il programma è diverso per frequentanti e non frequentanti.

Frequentanti: Slides, esercitazioni, e casi di supporto allo studio che saranno discussi a lezione
Articoli, casi e ulteriori letture integrative e di approfondimento che saranno caricati su Blackboard nella sezione dedicata ai non frequentanti.

Argomenti del programma: Il corso copre le seguenti tematiche: Le caratteristiche generali dei mercati business-to-business; Il cliente business e il comportamento organizzativo d’acquisto; Il cliente business e le strategie di gestione dei fornitori; La varietà e la complessità della relazione cliente-fornitore nei mercati business; La struttura e i processi di mercato: il network; La strategia customer-centric e l’organizzazione di…

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